公众号付费文章不是按字数收费，而是按“读者看完能省多少钱、省多少时间”定价。定价之前先回答两个问题：这篇帮谁解决什么问题，市面上有没有免费平替。两个问题答不上来，定价就是瞎猜。

按什么定：先看替代成本

一位写职场文的作者，单篇付费定价九块九，文章讲的是“新员工试用期三个月的工作清单”，读者花九块九买到的是一份可以直接照做的清单，而请咨询师做一次职业咨询至少几百元。替代成本越高，付费意愿越强；反之，网上随手能搜到的常识，定一元都没人买。定价前先把“读者不买这篇，得花多少钱或多少时间自己解决”算出来，这个数就是定价的上界。

定多少：用三档跑数据，留一个平衡点

他试过三元、九块九、十九块九三档：三元档阅读量最高但收入最低，十九块九档转化率掉了一半以上，九块九是收入最高的平衡点。最终他把常规付费文定在六到十二元区间，系列合集才打包定二十九元。首篇付费文可以定低一点跑数据，第二篇再调，别一上来就定高价把第一批愿意付费的读者吓跑。

定价前再看一眼同行

定价前先看同领域作者的公开定价做参照，别闭门造车。同领域头部定十九块九，新号定同样的价，读者会直接用脚投票；新号合理的起点是比头部低一档，等付费转化稳定了再往上调。定价不是一次定终身，每季度根据转化数据调一次，比死守一个价更赚钱。

还有一个定价细节：免费部分给多少。付费文前面放两百字免费试读，把最有用的一个结论露一半，读者看完试读觉得值，才会付费。试读只写背景不给干货的，转化率反而低，因为读者判断不出这篇值不值。试读不是凑字数，是让读者用两百字做一次购买决策。

付费文章的定价公式其实就一句：替代成本定上限，同行定参照，实测定最终价。按这个顺序走，价格才站得住。