合伙散伙最伤感情的不是分开，而是分钱。很多散伙谈崩，都是因为估值和回购这两点当初只口头说过。本文不重复合伙协议的通用条款，只讲退出那一刻：股份值多少钱、钱怎么付，事先没约好这两点，散伙谈判一定扯皮。

估值三种算法，事先只定一种

常见算法有三种：净资产法，按账面资产减负债算；利润倍数法，按年利润乘一个倍数，初创小生意常用两到三倍；协商价法，双方谈一个数。关键是合伙之初就约定用哪一种，别等退出时再选。算法没有对错，只有事先约定和事后翻脸的区别，选最简单的那种。举个例子：一家年利润 60 万的小店，按两倍利润算估值 120 万，持有三成股份的合伙人退出应拿 36 万，算法一写进协议，谈判就只剩核对数字。

回购节奏：分期付，别一次结清

退出款建议分期付，比如六个月内分三期，既减轻公司现金流压力，也给双方留缓冲。协议里同时写清：退出后原合伙人的客户资源和账号归属，以及是否还有竞业限制。钱分几期、每期什么时候付、逾期怎么办，三句话写清，散伙也能好聚好散。

估值算法和付款节奏是散伙谈判里唯二需要提前锁死的东西，写进协议的那天，就是给未来省麻烦的那天。具体条款建议找律师过一遍，几百块咨询费比散伙打官司便宜得多。

退出后还要交割三样东西

钱谈妥不等于散干净，账号密码、客户名单、未结款项三样要列清单交割。账号归公司还是归个人，写清楚；客户资源以后谁跟进，也写清楚；未结的应收账款归谁收、收到后怎么分，一并写清。交割清单双方签字，散伙才算真正了结。

还有一句要写：退出后原合伙人能不能在同行开店。竞业限制不是每家小生意都用得上，但客户资源集中的生意最好写上，期限写半年到一年，别写太长，太长反而执行不了。