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现在开实体店，如果位置不好，流动资金又不多，也没客户积累，这家店基本是

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没戏了。

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但是，我们营销人解决的就是这个问题，哪怕位置差点，或其他问题存在。只要

你的产品本身有潜力，照样可以让你把生意做得风生水起。

在河南某地区的一个小县城里，新开了一家电摩专卖店，但是，在开店之初呢由

于老板只想把好的产品提供给客户，所以在选择好了产品之后，资金已经所剩无

几了，因此呢，只好找了一个稍微偏僻的地方做了个门店。

而正因为这个原因，营业额就一直不是很理想，到什么程度呢？

投了上万元的 DM 广告费（也就是我们所熟知的宣传页），结果只成交了 3 辆，

还都是熟人，可想而知亏损多么严重。

好在这个老板思维没那么传统，没有被局限。就想啊，我产品这么好，地段偏一

点肯定也还是可以补救的，不如找个懂营销的请教一下。结果，他就找到了我，

说生意如何如何难做。

说了一大堆，我听出来了，这个老板是缺少线性思维，把自己固定在一个点上了，

如果你学过营销，你就知道前端后端的理论（你不知道没关系，后面我会慢慢分

享）。

然后，我就开始把思路理了一下。

问：饭菜好做，客人难请，先不考虑我能帮你引来多少客户，你先给我说下你的

成交率。

电摩老板：嘿嘿，这个我可以保证，我做电摩维修做了 5 年多，并且算是电摩发

烧友，不管是电摩的性能调试把控，还是电摩改装，这些在我这都不是大问题，

只要是购买电摩的准客户，60%的成交率是完全没有问题的！

我：如果按照你说的这个比率，那是非常不错的。但是，到实际情况上不一定有

这么高，咱们先按 50%，高了不是更好吗对吧？那你的利润率怎么样呢？

电摩老板：说实话，我一开始定位就是中高端，但是为了吸引人嘛，也设计了几

个利润低的产品，平均下来的，一台利润在 1000 元左右应该是没问题的！

我：如果进来 50 个精准顾客，有没有把握成交一个？

老板：看你说的，好歹我也是做了 5、6 年电摩维修的人。营销咱不懂，就凭产

品专业度，进来 50 个我也起码能拿下一半。关键现在不是没人进店嘛不是。

我：很简单，既然你利润那么高，那咱们就拿出一部分做广告费，反正你印宣传

页也是要钱的，不如实实在在的送给客户。你这样，用 20 元的成本吸引一个目

标客户进店，每进来 50 个，成交 1 个就不亏，成交 2 个你就赚了，如果真按你

说的成交率，哈哈，能赚多少你自己算吧。

现在你只需要考虑，20 元的成本转换成什么样的高诱惑，且关联度强的产品，

然后往外送，送的越多越好。

以下是付费内容

电摩老板：20 块钱的话，要按成本，我这还正好有个半盖头盔，这个需求量也

不小，性价比也高。吸引力肯定可以，如果再加一些推销技巧的话，后期还能促

进我电摩的销售，可是我怎么知道谁是我的目标顾客呀……….？

我：你不一定非要自己花大价钱去开发客户，其实很多客户就在你门口，你只需

要把他吸引进来就可以了。

电摩老板：嗯？你具体一点。

我：你们这附近是不是有个电摩市场，那去电摩市场的都是哪些人？肯定是有这

方面需求的，这时候只要给他们一个对比的机会，让他们过来了解，进店客户不

就有了吗？你把免费赠送 80 元头盔的这个广告写的吸引人点，然后找几个兼职

去电摩市场门口见人就发。

为了让他们更加引起注意，再多加一句话

“只要您拿这张单页去我们店里面，就可以免费送您这个头盔，没有任何附加条

件，只求获得一次让您了解我们的机会，我们的目的很简单，与其花大把广告费，

还不如何直接做回馈让您得到好处！”

这种话术你肯定可以想到很多吧。

你如果怕业务员偷懒，可以给他们设计一个提成机制，凡是他带进来的客户，后

续成交可以按比例给他提成。

当然，并不是所有人一进店就会成交，没关系，我们可以加个微信，就说电摩有

啥小问题来我免费给你修一下，大问题的话咱们也可以给你打个折啥的，以后都

是朋友嘛，这样就多了接触客户的机会，增加客户粘性。

那以后他们如果想买电摩，第一个会想到谁呢？

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