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某钢琴的校长问我招生方案

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一、培训学校情况如下

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开展的项目是钢琴一对一

老学员只有 6 人

1

正常收费一节课是 100 元

之前开展过转发朋友圈 5 次送水杯

地推，送书签，效果不大

之前做的活动，是报名前 20 名，返助学金 200 元

送专业书籍一套

效果不大

钢琴一对一，特点在哪里？

因为一对一不是集体课

所以老师的课时费高，成本大

因为是一对一，所以一个老师教学不能太多学生

一个老师教 20-30 学生，就满员了

如果收费 100 元一节课，50 元要给老师的课费

老师的课时费占了 50%

如果把其他的集体课招生方案拿过来用

明显是不合适

就算是放低价格，最低也是 50%，放不了很低的价格

2

那钢琴一对一招生，应该怎样做？

包装！课程包装！

我策划的方案如下：

学习钢琴，一般 2 个月作为入门或启蒙班

一周一节课，2 个月是 8 节课

2 个月 20 节课程

包括 8 节钢琴正课，4 节课乐理课（集体课），8 节练琴课

原价 1600 元

现在报名

只要 500 元

报名返购物话费卡 500 元！

我们知道，4 节乐理课集体课，成本很低

练琴课，一个老师可以管几个孩子，成本也低

那么，以上的课程打包起来，成本不过 500 元左右

通过 2 个月的学习，钢琴学习已经入门

当然，这 2 个月学习以快乐学习为主

3

让孩子爱上钢琴！爱上老师！

这次招生的标题为

2 个月钢琴零元学！学费全返！

怎样转化？

1、【转化方案】

以下是付费内容

因为钢琴课程的特点，转化应该使用半价学！

比如，一个学期 4 个月

4 个月 16 节课，学费 1600 元

交一学期 1600 元

4

即返购物话费 800 元！

标题就是

钢琴课程半价学！你交学费我返一半！

2、【宣传方案】

因为老学员只有 6 人，不合适投票方案

应该准备一批小礼物，转发朋友圈就送！

不用转发几天，只要转发一次就送！

让家长到店领取礼物！

再准备一批中礼物

比小礼物要贵要好

只要家长过来，让家长把招生信息群发出去

群发到每一个人和每一个微信群！

5

3、外出宣传

因为老学员少，那就要走出去！

到公园，到学校门口，

送礼物！

建一个微信群，让家长扫二维码进微信群！

微信群发小红包，让家长抢小红包

先不要发广告

到群的人数差不多

告诉家长转发朋友圈领取红包 2.88

群发海报 3.88

当然，海报要自己预先制作好

6

对新开的机构，没有特别好的办法

各种办法都要尝试

综合的办法永远就是最好的办法！

人生最好的投资,是投资你自己

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