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有的人说做生意简单，简单到一个想法，一个点子都可以让他挣很多钱；有的人

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说做生意难，自己投入了很多钱全部打水漂，赔得血本无归。其实只是人的境界

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不一样，想的不一样，结果就不一样。做生意的三层境界，达到最后一层，财富

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滚滚来。

做生意的最高境界不是着眼于利益的实现，而是忘记利益，仅仅着眼于顾客的需

求。

这个忘记利益的过程，无论对于自身和事业都很重要。也就是说，即使去做同一

件事情，想法不一样导致的结果也不一样。

如果能从他人的利益出发去做一件事情，报着吃亏、利他的心理去做生意，你吃

过的亏总有人还你，你做过的对别人有利的事，别人总会感恩你，报答你。

任何的免费模式背后都有一整套的严谨的商业模式，如果免费不能给你带来更多

的利润或者更大的发展空间，那么你的免费将会变得毫无意义。

如果你看了我今天的分享，你将会发现，超越你的同行成为行业老大竟然如此简

单：

这个案例讲的是销售钢琴的和钢琴培训相结合的超级商业模式，有很多卖钢琴的

只停留在卖产品赚产品的利润差价阶段，也有很多专门做钢琴培训的学校，但是

竞争也是异常的激烈。

赚大钱的项目早已经不再靠产品的利润差来赚钱了，他们通过资源整合，轻松赚

大钱。

有一家销售钢琴的门店在一个月之内几乎垄断了整个钢琴培训行业，是什么样的

商业模式让他有如此大的威力，让他的同行震惊。

答案是采用钢琴免费赠送的商业模式让他垄断整个行业并且轻松赚大钱，很多人

就想，一台普通的钢琴少说也要一万吧，免费赠送，那不亏死去啊。

以下是付费内容

这是普通人的思维，高手就是懂得通过资源整合，产品不赚钱甚至亏本免费送，

用另外的更高利润的产品来弥补产品的成本。

这家公司开始是销售钢琴的，后面发现钢琴培训行业利润很高，大家都知道培训

行业成本是非常低的利润非常高的，然后他采用的是销售钢琴跟钢琴培训两种相

结合。

后来发现竞争越来越激烈，他就请别人帮他设计了一套顶尖的商业模式，让他迅

速的超越同行并且轻松的赚大钱。

首先他找 ZF（zhenFu）谈，F 签订一个 4 年的协议，我免费为你们提供 2000

台市场价 2.5 万一台的钢琴，那么总价值就是 5 千万，你把这个钢琴免费的派送

给这个区所在的学校。

那么我只要拿着 ZF 签订价值 5 千万的合同去找生产厂家说我要订购 2000 台钢

琴，其实我是不用一次性付完全款的，就像买房子，我只需要付 30%的首款，

后面的再按揭就可以了。

那么 ZF 把这些钢琴分配到所在的学校，然后这些学校负责招收学钢琴的学生，

安排到我这里学习。然后利润是五五分成。

整个模式就是这样，下面给大家分析一下这里面的奥妙，看似简单，但是通过资

源整合就能惊天动地。

首先，对于 ZF 来说，我不需要一分钱就为这么多学校解决了钢琴的问题，这个

好吧。

对于学校来说，我也不需要一分钱就可以拿到一台价值 2.5 万的钢琴，也很好啊，

省了很多经费，而且后续的招生还可以五五分成，这样也增加了学校的收入，这

个也很好啊。

那么对于厂家来说，这个是 ZF 的合同，虽然首付是 30%，但是我只要把这批订

单做完是绝对赚钱的，这个无可厚非吧，厂家也没有问题。

对于这个项目的运作者来说呢，价值 2.5 万的钢琴，一下子订单就是 2000 台，

那么成本不到 1 万吧，就按 1 万算，首付 30%，只需要 600 万。

那么他免费送的钢琴总价就是 2000 万，有 2000 个学校，大家都知道学钢琴正

常来说一年一般是 6000 到 1 万左右，平均一个学校一年招收 6 个学生，这个数

不多吧。

按照最低的 6000 一个学生，按照五五分成，一个学生 3000 元，一个学校 1.8

万，那么 2000 个学校就是 3600 万，减去 2000 万，剩下就是 1600 万，这个

是按最低的算，除去 600 万的培训成本，还剩 1 千万。

这仅仅是一年的，学钢琴你不可能只学一年吧，如果这些学生明年继续学习呢？

还有就是他有更高级的培训，针对性的培训呢？

他只要经过测试，从学校过来的这些学生有多少参加后面的高级培训和针对性培

训，然后在这里面找一个平衡点，再反推前面，他就可以把前面 6000 元的价格

压到更低，这样同行根本无法竞争。

他通过这样的一个模式，解决了源源不断的生源问题，省掉了大批量的广告费用。

所以大家可以从这个商业模式里面发现，高手就是通过利润转移的手段，把一个

产品免费赠送然后通过另外一个产品来赚钱。

在这个商业模式里面，每一方都是赢家，任何一个好的商业模式，一定是考虑每

一方的利益，只要有一方不是赢家，那么他就不愿意跟你干。

当你理解了这套商业模式，你会发现看似亏本的买卖却藏着惊人的秘密，资源整

合在商业模式里面是一套很牛逼的手段，很多人身无分无，却通过资源整合干起

了大买卖，很多人只是思维上没有打开，总是局限于常人的做事方法，最后发现

越干越累。

其实高手与常人没有什么区别，区别就在于思维上，打开自己的思维，勇于创新

才能立于不败之地，故步自封走常路，死只是迟早的问题。

人生最好的投资,是投资你自己

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