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李先生是做健身房项目的，由于客户不多，会员不多，生意都快做不下去了，到

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处找方法来解决，每天都吃不好，睡不着。

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我们给他换了一种思路，如下：如果你想健身，可以交学费加入我们的俱乐部，

每次上课都来上（每个月允许缺 1 次），全部上完课后（上课时间要这到 90%

的时间，不能只是来报一下道，不然没效果），学费全额退，相当于免费使用健

身器材。但是这个资格并不是谁都可以要，一定要把活动分享到朋友圈，才能参

加这个活动，你看是不是又进行了裂变？

这样的定价模式，有人买账吗？

以下是付费内容

首先，我们的俱乐部打的旗帜是，它是要来帮助大家约束自已，我们都只会说要

每周健身三次，但大部分人都无法实现诺言，因此，俱乐部要做的事是说服大家，

来吧，免费的健身房！

如果你没按时来，才需要付钱。这个模式是可以说非常符合人性解码器：

人们对于哪些事情最容易有动力？

虽然未来的“梦想”（变瘦、变健康）会很有动力，但人们倾身对“立刻获得的

好处”更有动力。

免费健身无疑是最具诱惑的“立刻获得的好处”，所以，客户几乎是想都不用想

就签约了！

大部分人都相信自已一定会坚持，还能继续享受这个美好的免费健身方式。

这种以免费为透因，并抓潜名单，然后利用客户一定会自已出状况， 从而放弃

自身的福利获利。客户被罚绝对无活可说——谁叫你太相信自已呢？

这就是人性！你认为这个案例精彩吗？

假如我在大街上说，这家健身房免费健身，爱好的一定去，但如果你有一次没来，

那么你就不能全额退款了，这种换位思路，免费的找来了大量的人，却几乎每人

都失约，这就是人性的最大弱点。

当一次活动结束后，你可以成功坚持的人的视频，业务员也可以播放视频给新客

户看，也可以在店里放，大家都可以看到，只要坚持身材变好了，而且还免费学

了，就会有更多新客户来报名。

活动开始一个月，就招到了 500 多个学员，李老板开心的不得了。

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