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前一段时间，和朋友去了家菜馆，终于让我看到了这一幕。做营销的人一直都在

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提倡使用客户数据库，却很少有人真正的应用到市场上来，偶尔有些业务员在使

用，这也只是他们糊里糊涂的给他们用上了，并不知道真正的厉害。事情是这样

的，刚与朋友吃完饭，要买单离开时，

柜台服务员告诉我们：下次来这用餐想要更便宜吗？

这句话立刻引起了我们的兴趣，我们当然说好啊。

柜台服务员：现在你们只需要留下你们的电话号码，你们将可以全部免费拥有一

张 8.5 折优惠卷。

哈哈：顿时我全都明白了，原来他是想通过抓潜的方式，在我身上赚更多的钱。

不过我还是留下了电话号码：并且接过优惠卷一看：

以下是付费内容

上面写着：惊喜： 惊喜：独自来本餐厅用餐者享受 8.5 折优惠，与朋友一起来

可享受 8 折优惠。

注：此优惠卷只限 5 月 13 日-6 月 13 号有效。

事情上这张优惠卷只是一个诱饵，他并不想永远让你享受 8.5 折优惠，真正的

目的是为了获取你的联系方式。

说了关于这家餐厅使用诱饵的方法，把我们的电话号码给骗去了，接下来发生了

什么。。

获取了我的联系方式对他们来说只是个开端，真正的手段还在后面，就在差不多

第五天后我接到了他们的短信，我不确认是否真的每隔五天都会发送。

很多人都会认为这是一个一个的发的，其实我明白这是群发，发出的短信。

短信的内容是：

你好，还记的 xxx 餐厅吗？温馨提示下今天要下大雨，请及时准备，另外我们

还推出了最新的 xxx 菜，现在你只需要评你手中的优惠卷，可八折优惠，记住

了为了不让本餐厅爆满，我们只是随便抽选了几位顾客发送了短信，你是非常幸

运的。

不过根据我的向旁边的人打听，他们已经使用这样的方式有一年多了。。而且生

意做的非常兴隆。

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