在阅读本文前，请您点击右上角“关注” ，这样您就可以免费收到我们的原创文章了。完全是免费

---

订阅，请放心关注。学习互联网、掌握更多营销实战方法！

---

今天我们讨论一下会员卡、充值卡之外的五种锁客手段，五种行之有效、让商家和客户都欲罢不能的

---

卡片。

第一种：消费送礼卡

这种卡片不是当次消费就送，去大街上宣传消费满 100 元送 100 元礼品，那是引流促销手段，我们

今天讨论的是锁客手法，这种卡片的基本权益是……

消费三次送礼品。意思是客户只要在这里消费了，那么不管消费多少钱，第三次就能获得礼品。这种

卡片主要的理论依据是“路径依赖”，比方说两家一样的小超市，如果客户连续选择了三次 A 超市，

那么他以后基本上都不会再去 B 超市了。

这里还有 4 点注意事项：

1、客户第一次消费的时候就要送给他；

2、卡片的材质要上档次，有保存价值；

3、礼品的价值必须塑造好，而且就放在外面，让顾客看得见摸得着；

4、如果客户不想要礼品，那么可以抵现消费，可以换成等价值或者超价值的现金消费。

Ps：尤其是第一个注意事项至关重要！

第二种：销售代金券

以往的惯例，商家的代金券都是搞活动送出去的，也是为了引流，你想要锁客的话，就需要变一种形

式：卖代金券。在这里，“代金券”可以换成其他形式。比如说……

礼品卡、抽奖机会等。为了更清楚的说明这种代金券的使用方法，我在这里用餐厅举一个例子。客户

吃完饭结账的时候，可以跟客户这样说……

现在加一元钱，下次来这里消费送您一道价值 30 元的特色菜；或者是加一元，送你一个 20 元的折

扣券；或者是加一元，您能获得一次抽奖机会，一等奖彩电冰箱洗衣机，二等奖瓜子饮料矿泉水，三

等奖代金券、礼品卡、折扣券等，或者是排队卡，什么是排队卡？

第三种：霸王卡

以下是付费内容

没错，你想对了，就是免单，一分钱不要，无理由不要钱！持有霸王卡的客户可以获得免单的机会，

每张卡片上都有卡号，每周、每月都会举办抽奖活动，随机抽取卡号，获奖者能获得 XX 元免单……

那么你就能顺理成章的获得客户微信，因为获奖名单你需要公布，客户一旦加上你的微信，就是你的

鱼塘里面的鱼了，捞自己养的鱼比捞野生鱼容易太多了。当然，这里的形式也不限于只是抽奖，比如……

游戏挑战。就是让客户做一个游戏，只要客户能完成，那么就能免单，比如给客户一篇文章，在三分

钟之内跳出里面的错别字，能完成就给你免单。

第四种：排队卡

很多商家都已经有了买客户思维了，也做过用免费引流套餐做活动爆破，但是很多行业不适合一次性

的活动爆破，比如 KTV，包间只有那么多，一次来几十个免费的，那正常生意还做不做了？

这种时候就需要排队卡了。打个比方，一家 KTV 用中包做引流产品，共 20 间，时间段是晚上 9 点到

12 点，正常情况下平均每天能有 5 间是有客人的，现在时间是 9 月 10 日。

上面我已经通过假设、如果、打比方做了虚拟条件，那么我们来看一下排队卡是怎么做的。这个时间

段是有客人的，所以我们不能全部拿出去做活动，那么，每天拿出 10 个包厢做活动没问题吧？

活动时间定在 10、11、12 月份三个月，每天 10 个免费的包厢，那么三个月时间就是 900 个免费的

包厢，然后，做 900 个卡片，上面分别做好日期，投放到精准鱼塘，通过抽奖的方式发放给精准客

户，抽奖是为了不让客户随便挑选日期。那么

现在是 9 月 10 日，距离 10 月 1 日还有 20 天，距离 12 月 31 日还有一百多天，每个客户都有这么

长时间才能享受权益，扔了吧可惜，因为很有价值，不扔吧鸡肋，我现在就想去。这种情况怎么解决？

在卡里面放上 100 块钱，就是说有 100 元的充值额度，客户在享受免单权益之前，来这里消费了，

那么可以优惠 25 元，一共可以优惠 4 次。（这里是重点）

第五种：想要什么自己挑

送给客户一张抽奖券，下次来消费了可以使用，至于奖品是什么，让客户自己挑选。

商家设置不同的奖区，比如一等奖设置彩电冰箱洗衣机，客户想要什么自己挑一个，比如挑了彩电，

那么如果客户中了一等奖，那么他的奖品就是彩电。当然……

这里只是举一个例子，最基础的三等奖奖区应该设置一下回头主张，就是想办法让客户来二次、三次

消费的主张，代金券、消费送礼卡等。

人生最好的投资,是投资你自己

感谢大家一直来的支持，目前新开此专栏，课程在不断更新中，会更新到 108 套，一定有你需要的，

我们也坚信一定能帮到你，本专栏《108 套经典商业盈利案例》，原价 108 元，现特惠中，欢迎点

击下方”购买专栏“，购买前记得关注噢！