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一位老总经营高端环保的墙面艺术涂料生意，主要目标顾客是新装修房子的中高

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端业主。

他请了大量的业务员扫楼陌拜，发了铺天盖地的广告，始终无法打开市场，更可

恨的是，连上门的人都没有！在接触买客户思维不到 5 分钟就找到了解决方案，

直到现在根本不需要业务员陌生拜访，也不需要派发广告，业务已经完全实现了

自动化。

到底如何做到的呢？

其实就是利用单笔利润设计买客户的方案，下面是整个营销方案的思考过程。

除去材料和人工的成本，一单能赚 7000 元左右，假设每接触 20 个顾客，并且

深入了解了这种涂料，认识到了价值，成交一个是非常容易的。 成交一个赚

7000，那么，如果用 350 元左右的成本转化为一个高诱惑的产品或服务，到目

标顾客聚集的地方投放，吸引他们了解你的产品，进来 20 个顾客，成交一个就

不亏，成交两个就赚了。

以上是整个买客户的思维过程，之后他设计了一套自动化运转的业务模式：

第一步：打造一款艺术涂料电视背景墙的包装服务，材料和人工成本在 300 元

左右，市场定价 1980 元；

以下是付费内容

第二步：找到装修公司，跟装修公司传达这样的合作主张：只要是你们的顾客，

都可以免费赠送市场价 1980 元的艺术涂料电视背景墙的包装服务。”

给装修公司的合作理由是：我们的产品为了打开市场，让更多人了解，与其花几

十万的广告费，还不如实实在在的用服务来做宣传！”，按照这样的合作洽谈方

式，很快就达成了几家装修公司的合作。

第三步：在给装修公司的顾客做艺术涂料电视背景墙的包装时，让顾客直观感受

到了高端艺术涂料的实际效果，并向顾客推荐整套房子的墙面高端艺术涂料。

最终的结果是，每赠送 4-5 个艺术涂料电视背景墙的包装服务，就能成交 1 笔

整套房子的墙面高端艺术涂料业务。

也就是说，每投入 1200-1500 元，就能赚回 5000 多元，这是多么高的投资回

报呀！接下来他要做的就是对接更多的装修公司免费赠送艺术涂料电视背景墙的

包装服务就行了。

通过两个案例的分享，相信你已经明白了运用单笔销售利润进行买客户的运作，

从此你必须认识到，实体店拓展顾客并不需要赌博式的宣传投入，所有投入产出

是可计算和监控的，商家通过各个环节的测试与优化，完全能够在没有任何风险

的情况下，轻松做大客流量。

人生最好的投资,是投资你自己

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