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超市隔三差五地搞优惠，路人多半视而不见……店老板使尽浑身解数，客户就是

不领情~~口味太叨?谁之过?

对于社区超市来说，会员卡模式已经没有什么吸引力了，其实有一妙招可以让你

锁定用户消费轻松赚钱。到底如何操作的呢？

一点就破，我不说估计你想破脑袋也悟不出，

那这个社区超市是怎么操作的呢，接下来我给大家分享

超市老板先找到物业，然后和物业说，你想不想快速的收回物业费？想不想让用

户积极的缴纳物业费？

对于物业来说，肯定想啊对吧，做梦都在想啊，那么，你只要跟他的超市合作，

怎么合作？

只要用户缴纳物业费，然后就可以换取等额的超市消费卡，什么意思呢？

比如，一个住户一年缴纳的物业费是 1000 元，然后用户可以获得价值 1000 元

的超市购物卡，如果你是物业，你愿不愿意合作？然后物业来负责宣传广告横幅。

不掏一分钱，让用户积极的缴纳物业费，因为用户缴纳物业费然后换取超市购物

卡，相当于物业费全免啊对吧，只拿好处没有风险你愿不愿意合作？

那么对于这些小区的住户来说，物业费是正常要交的，现在可以获得等额的超市

购物卡，是不是赚到了？得到好处了吧，所以住户也是只有好处没有风险。

那么，超市为什么要这样干？又是怎么赚钱呢？就按每个家庭送 1000 元来算，

如果是几千个住户，那就是几百万啊那不亏死啊，但是，这个老板不仅不亏还轻

松的赚钱。

首先，他找物业合作，让物业帮忙宣传，同时借助物业的背景增加这个方案的真

实性。而且，获得了一个免费做广告的机会，小区所有的住户都会知道这家超市。

但是这家超市怎么赚钱的呢？

其实很简单，送你的 1000 元不是一次性到账，而是抵折扣，比如你今天消费 50

以下是付费内容

块，给你优惠 5 块。

如果说这个超市里面所有商品的价格和其他超市的一样，但是，如果你持这个购

物卡来消费就有优惠，你要不要来？而且就在你家楼下。

如果说用户来了，那么超市就一定可以赚钱，如果用户没有来消费，超市也没有

任何的损失，但是对于用户来说，那就是一个损失。

所以，这个时候用户会怎么办？如果不用这张卡，用户心理总感觉不舒服，因为

你是掏了 1000 块钱物业费换来的这张卡。只有用了，才觉得自己占到了便宜。

所以，这个模式巧妙的地方在于，借助用户原本存在的刚需消费，然后把这个刚

需的消费变成免费，同时利用这个刚需的消费来锁定用户。

所以，这个超市就巧妙的通过这个物业费全返的模式锁定了小区的用户，如果说

抛开表象谈本质，其实这个超市就是相当于每个家庭用户送一张 1000 元的购物

卡。

虽然说同样的是 1000 元，但是这个和物业费全返的性质是完全不一样的，你直

接送 1000 元购物卡，用户甚至还把你当骗子，而且用户也不会经常过来消费，

因为你直接送，用户没有付出任何的成本就可以获得，所以用户会觉得没有什么

价值。

但是，你用物业费来返还就不一样，因为用户他会觉得他是付出了 1000 元才获

得这张购物卡，所以，这个购物卡就有了价值。

所以，你想长久锁定用户，你可以从用户身上寻找一个刚需产品，然后把这个刚

需产品做到免费，让用户消费其他的产品来获得这个刚需的免费，对于用户来了

说就是少花钱，因为这是一个刚需产品。对于你来说就是长期锁定用户的消费。

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