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老张，是一个中医世家，在当地开了家中医保健会所，主要包含各种推拿、按摩、拔罐、足浴等服务。

但是生意一直都没有好转，同时随着同行的增加，以及美团等团购平台的进入，竞争越来越激烈，价

格也越来越低，老张的生意是一天不如一天。

在了解具体的情况后，建议老张可以将自己的客户定位更精准一点，然后给这些客户提供一些最基

础的服务，不一定非得是自己家已有的中医保健服务，可以是其他的，来吸引客户过去，然后通过服

务引导这些客户去消费自己主营业务。老张思来想去最后将人群定位为有车一族。

原因有二：

第一、有车一族一般消费能力不会太低，经济基础还可以;

第二，有车一族经常开车的话，一般身体是处于亚健康状态的，需要自己家的服务。

确定好客户群体后，他设计的是一个免费洗车的引流方案，这样每个来洗车的用户都有可能别引导成

为自己保健会所的客户。

他在他楼下腾出一块地用来免费洗车，然后洗车基本上稍微的培训一下，人人都会干对吧。

然后大家都知道洗车需要一段时间，在等的过程中，把客户带到楼上自己家的中医会所里面，让客户

在里面舒舒服服的休息一会。

也不做什么推销，每个位子都放好了准备好的小册子，休息区的大厅还有大电视在重复播放健康节目

视频，里面详细说了一般开车族常见的健康问题，以及如何调整和预防，结果自然是老张家的主营业

务，中医保健啦。

视频内容非常的逼真和攻心，在这种环境下，加上小册子文字图片以及电视里面播放的内容，充分

利用人性的趋利避害，我相信在坐的各位没有几个不对自己的健康关心的。对吧，

这个时候客户很容易主动咨询。我相信就算在坐的各位，只要你一看他的这些视频，册子，你没病

你都觉得你自己有病，需要保健调养。这是其一。

那么其二，人家免费的给你洗车，给你端茶倒水伺候着，你心里肯定是想着消费点什么对吧。那么接

下来的就是成交流程了，成交流程的前端几十块钱专业足疗，只要客户进入这个成交流程，那么后面

的一系列保健 70%以上都成了。

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