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今天分享一个生发门店把产品卖到全国，年赚千万的案例，生发店老板他家祖上

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有一个生发的秘方，效果不敢说百分之百，至少可以达到 50%—70%左右。

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由于这个生发的秘方效果好，十里八乡的只要是脱发或者是秃顶的都来找他看，

就靠着口碑相传。

这几年甚至是外省的患者都跑到他那看，做的算是风生水起，价格方面一般也不

贵，一两千块钱就可以看好。

大概是 2 年前的事情了，他通过互联网策划，把这个生发秘方卖到全国。

利用互联网传播的广泛性，再加上独特的“免费”运营模式，做起来非常轻松，

一年多赚了几十万元，互联网只要有需求，就有商机，就拿脱发这个来说，很多

人使用了很多方法，花了不少钱，都没有效果，再加上这类需求非常刚性，所以

这就是我们的切入点，产品的质量是销售的第一要素，如果产品不行，就算你有

几十个亿，也是白搭，产品的好坏决定后期的发展，要想做好一个品牌，产品的

质量是第一要素

生发产品如何卖了？

由于他的是生发类的秘方，但是这类的生发秘方也有很多，在网购的渠道上搜了

下，发现也有很多，比较泛滥，而且卖几十几百几千的都有，如果我再这样去卖，

那也太浪费时间了，做事情要讲究方法。

如何运作？

以下是付费内容

首先把这个秘方重新包装了一下，找专人设计了，打上他们世代老中医的名号，

包装上面看上去越古典越好，并在包装上写上秘方的由来和历史，然后做一个网

站，由于这个秘方效果非常好，让客户录制一个见证视频也是非常简单的，网站

上侧重于大量的成功案例展示，还有送锦旗的录像等等视频，还有客户评价都做

得很到位，然后利用 seo（搜索引擎优化）和网络关键词竞价排名的方式进行推

广，这些都不是关键，关键是别人都是在卖，而我是在免费送，由于这个秘方效

果很不错，一般用一副左右就会有毛发长出来，能够见到明显的效果，此外，产

品成本非常低，一般是可以忽略不计的，堪称零成本。

只要你付 10 块钱邮费，我就可以免费给你邮寄过去，其实发一单也就 3 块钱左

右成本，另外还有 7 块钱，对他来说没啥损失，

但是有一个前提是，你用了之后，确实长出头发，就需要打 298 元过来，有专

门的客服跟踪，目的是促进打款，

看到这里，你可能会问了，如果他们用了有效果，但不给钱怎么办？其实很简单，

这个也是免费试用最核心的一个策略，

一般用了一副有效果之后，那时候还没有完全长出头发，那时候就算是你不说，

他们也会打电话求着给你送钱，所以这点尽管可以放心，

就是利用这个方法，测试过当时的成交率，大概能达到 20%—30%，也是相当

不错的，

事实证明，这个模式后端爆发力很强，很多免费试用过的客户，后面主动打电话

打钱过来再次购买，并且他们会主动介绍客户过来，后期我们也就不需要啥广告

费了，由于建立了前期的信任，大部分顾客后来都是直接打款过来的，仅仅一年

的时间，赚了一千多万，其实在互联网发展进程中，一直在解决信任问题，我们

采用的是免费送的策略，使用有效后再付款，这就很好的提升了可信度，所以客

户转化率也是相当的高，其实不管做什么生意，不管是在网上还是线下，真正赚

钱的都是在后端成交，因为前期已经建立了信任关系，怎么建立信任呢？最简单

最快速的方法就是“免费”。

这个模式如何模仿？

模仿这个运作模式也是非常简单：

1、有需求，需求越刚性越好

2、保证你的产品效果

3、产品成本非常低

满足这 3 个条件，你就可以轻而易举的操作起来，并且你后期可以开发更多的增

值服务，其实真正赚大钱的还在后端，不管卖任何产品或者是服务，都可以套用

这个模式，利用前端“免费策略”提高信任，收集大量的用户再进行后端营销，

那么有人会问了，像是苹果、核桃、蜂蜜、土特产之类的产品，成本也比较高，

不符合上面所说的低成本要求呀？

其实任何东西我们都需要举一反三，你可以把运费提高一点，比如说 15 元或者

20 元

如果你产品符合上面的要求，希望合作推广：

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