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广州的一家洗碗机公司从事洗碗设备制造行业近 25 年了，公司旗下有四个洗碗机生产工厂，最高年

产值接近两个亿

近几年销售遇到了严重的瓶颈，配备了近百名销售员，线上线下推广也都打不开销路，经营亏损非常

严重！

而且这个洗碗机项目不属于重复消费的产品，基本上买过一次洗碗机设备，可能六年八年甚至以后都

再也不会成为回头客。

作为企业老板心急如焚，找到我们的老师，几天的时间，随着我们老师的详细了解行业项目的情况，

层层剖析，给了他一个洗碗机免费送、免费租，还能比以前赚更多钱的方案，

老师没有揭开方案详细运作方案之前，当时他也懵了，这么大的设备怎么送？送到天南地北全国各地

收钱都成问题，能赚钱岂不是笑话？

经过老师的一番思路的开导和点拨，他如释重负，脑洞大开，下面就不绕弯子了，跟大家分享一下这

个项目的整体操作流程。

洗碗机免费租免费送

1、先说说洗碗机的优势

可以让客户告别手洗时代，提高工作效率和工作积极性，降低劳

动风险，减少体力消耗，让洗碗变成流水线作业，降低能源消耗，节约水和电，更加省时省力，是后

厨更加整洁，降低污水排放。

2、免费租免费送的方案

一台市场价值 12 万元的洗碗机设备：洗碗机加热水机加泡池,商家只需放 6 万元设备押金，并且给

予分三年返还，第一年返 1 万元，第二年返 2 万元，第三年返 3 万元

那么其他还有什么条件呢？

我们来看看他是怎么操作的，双方签订免费租赁合同期限为 36 个月，也就是三年，合同期满后赠送

正在使用的洗碗机设备，商家每月支付 4500 元租金，生产厂家返还市场价值 4500 元礼品，礼品

清单下面都有说明，商家享受的服务，免费保修三年、人员免费培训、技术巡查保养。

就是以上的一个简单而明了的方案，企业老板回去之后马上就落地执行，一个月的时间迅速占领了国

内 2000 多个市场份额，免费送出去了 2000 多台洗碗机设备，取得了近五年来前所未有的成绩

那么我们来分析一下这个方案是怎样能够赚钱的?

一套市场价值 12 万元的洗碗机设备，成本是 3 万元，现在我们免费送设备就收 6 万元押金，分

三年全额返还，，这就有了一个资金的沉淀，现金流的运转，每月在洗碗机厂家的企业商城平台付款

购买 4500 元礼品乘以 36 个月等于 162000 元乘以纯利润占最低标准 35%的利润，那么就有

56700 元的空间利润再减去 3 万元成本，那就是净利润还有 26700 元。也就是说，每送出去一套

洗碗机设备净赚 26700 元！

在这里我们对企业平台的所有礼品做个简单说明

1、礼品的对象所选的都是使用洗碗机商家的配套产品，而且是利润点稍高的产品。

2、整合一级代理或礼品的生产厂家拿第一手价格

3、使用洗碗机的商家通过企业内部商城平台下单，那么洗碗机厂家就安排礼品商厂家发货

商业的本质就是盈利，免费不是赔钱！免费颠覆了固有盈利模式的限制，它打破了固有的“交易”一

词的概念，让你的产品“免费”的同时实现盈利！

商业模式设计是有起点的，应该是基于对于行业的深刻洞察、对于对手商业模式的深刻洞察和对于目

标客户需求与担忧的深刻洞察而设计的。

人生最好的投资,是投资你自己

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