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免费送，是这两年流行的营销方式，低价产品免费送，我们都能看得懂，因为产

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品免费就很容易解决了销售问题，商家是用某个低价产品来吸引流量，然后带动

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其它商品的销售来赚钱。

这就是我常讲的引流产品，比方说，某商场每个人可以免费领鸡蛋，但你去商场

就会顺便买其它的产品，(很少人去趟商场就冲送的鸡蛋特意跑一趟)这样就用免

费的鸡蛋带动的商场其它产品的销量。

上面我们讲了，让自己的产品免费还要赚钱，那么就必须要找到一个盈利产品来

补贴免费产品的成本。

但是，现在很多的商家卖的是高端的商品，产品价值不菲，成本非常高，而且不

是高频消费，却依然产品免费送，很多人就看不透商家是如何赚钱的？

今天就和大家来折解下高端产品免费送，背后的营销思维，也就是我们见到的一

些很懂营销的商家，把价值几千甚至上万块的产品免费送给用户，背后却依然赚

钱的秘密。

任何商家做营销，做促销，做活动的目的都是为了赚钱。只是高明的商家会根据

产品的特性，洞察到用户的习惯，及其背后的人性而设计出更隐性的“赚钱“通

道，不再是靠纯卖产品来慢慢地赚钱。

所以，如果我们要设计免费模式，一定要了解自己产品，了解客户的使用需求和

人性，才能做。否则，免费送，送给的是一群占便宜的用户，送完之后就没有了

下文。我们真正的目的是通过免费送来做人气，通过免费送来让用户自动传播，

通过免费送吸引更多用户，最后通过免费送的赚钱模式来盈利。

要理解免费送和白送是两种不同的概念。我再次强调一个概念：所有的免费都是

二段收费！如果你设计不出二段收费的触点，所有的免费都是白费。

下面直接讲案例，有一家公司是专卖跑步机的，一台跑步机的价格在 2000-3500

元左右不等，线上做还好，但线下销售比较费力。所以它们搞了一个让所有人都

惊吓的活动：“跑步机免费送！

特别是竞争对手听到这个消息，不敢相信，几千块的跑步机，成本要数百上千块，

这样送，老板有多少家当，我们组团全部去领，让它直接破产，少个对手。

你是不是也这样想，组团去领？如果真这么就免费让你占尽便宜，我想天底下没

有哪个商家有这么傻吧，要知道，能想出这样模式的人绝对是营销的高手。

那是怎样做的呢？

以下是付费内容

人家早就想到了，第一步就是设置了一些门槛条件来过滤刚刚说的这种人，全部

送给精准的客户。

首先是按零售价缴纳押金。不是直接上门来就免费送你。你或许会想，即然是押

金肯定是可以退的，是可以退，那我交就是了，反正能退。别急，接着看！

第二步：满足条件退押金。因为是免费，产品有限，但是为了能给到真正想要跑

步锻炼的人，跑步机可以免费使用一年，只要你在一年内跑步达到 1825 公里，

也就是平均每天 5 公里的量，押金一分不少全部退还，价值 3000 块的跑步机就

免费送给你。

但是为了避免贪便宜和其它一些目的不纯的人，如果没有达到 1825 公里这个量，

不好意思，押金不退。想当于你全款买下。

但还有一次机会，就是第二年如果累计达到两年的量，也就是 1825 公里

*2=3650 公里，依然可以退还押金，但只能退 80%。

看到这里，你明白了么，这里面的设计很巧妙的，想想看，你自己的健身计划，

能坚持多久？这就是利用人性的弱点，这里面 80%的人都达不到这个量，别以

为每天 5 公里很简单，没几个人能坚持下去，如果你能坚持下去，也不用想买跑

步机回来锻炼。真正健身的达人，没有人是在家里健身的。

或许有人会问了，我直接开着，让别人给跑，或者免费送给健身房的人用，达到

量了不就可以免费得到这个跑步机了么？

这点商家早就想好了，这款跑步机专门额外加上了个靠指纹识别的功能，你以为

天下免费掉这么大个肉饼给到你么。当然，这些商家在开始不会告诉你，等你交

押金签合同后你才明白，自己唯一能做的是，好好锻炼。

到这里，案例还没有结束，商家还设计了第三个步骤：

第三步分享照片，商家在合同里增加了一个额外要求就是，一周分享一次健身照

片，照片要有跑步机的 LOGO。你想想看，这一招就很厉害，等于所有人反过

来在帮商家在免费宣传。

没有坚持下来的人，全款买了机器，还免费帮做了宣传。

能坚持下来每天锻炼 5 公里长跑的人，你试想看，一年的身体有什么变化，估计

胖子都会变成型男了，这时候，做成成功案例，又可以用做后面的宣传。说免费

帮助了多少人，通过我们的免费跑步机健身.其至还可以成为健身跑步俱乐部，

这些都是后端可以创造价值的盈利点。

人生最好的投资,是投资你自己

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