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我的一个朋友是做厨房整体橱柜的，之前的销售流程简单、普通没有创意，经过

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一个简单的步骤优化，成交率和利润直线上升

要问原因是什么？

我只能说：是人性在做怪！

现场 85%的潜在客户跟他签约，竞争对手不知所措，甚至迷惑不解！

我让卖橱柜的张老板增加了一个很简单的销售步骤，使现场参加团购会的要购买

橱柜的 85%的人都在他那里下了订单

先看看他和竞争对手之前的做法：上台介绍自己的产品来自哪里，有什么优点，

质量怎么好，服务怎么样。

这是普通营销人犯的通病

顾客对这些已经不再相信，而且你发现，所有的人都说自己最好，最后，顾客很

难判断！

通过我的优化后，加了几句简单的话术

第一句：今天订购橱柜的客户，均可获得价值 480 元的厨房三件套

以下是付费内容

第二句：到我们店面看实体后，如果对我们的橱柜不满意，除了定金分文不少的

退给您以外，赠送您的三大礼品依然属于您！

第三句：就是说，即使你把定金退了，今天现场送你的三大礼品，你依然可以保

留。

通过这样一个无法拒绝的成交主张，现场的客户没有理由不选择在他那里订购。

所以，现场的成交火爆场面也就再正常不过了。

分享人性：首先，三大赠品，如果客户看完橱柜不满意不但可以退定金，而且还

可以得到三套赠品（成本 100 元左右）

如果你要买橱柜你会不选择他的吗？

客户最怕的是风险，在这里他全部解决，并且，用了很有价值的赠品做为诱饵，

引导客户到店铺参观，

这一步很重要，成功的截获了客户源

所有想买橱柜的客户都在他这里下订单，这就意味着竞争对手没有订单

每套橱柜的利润按 2000 元计算，40 个客户签单，就算退掉 20 个 ，成本也

就 2000 元，如果不送礼品，能签 10 个单是相当多的数字，（通常一个团购

会能签 5-8 单已经非常好了）

粗算：10 个单子利润 2 万， 有礼品送，去掉退单的客户还有 20 个准客户，

就是 4 万块。 去掉礼品成本 2000 块， 还是比原来多 10 个左右的订单。

不理解的竞争对手会感觉这个老板好傻啊，怎么会这样做？

殊不知客户一旦在他那里下订单，就几乎不会考虑别的品牌了，

除了现场签了很多单子以外，更重要的是竞争对手根本没机会签单

也是我刚才说的，不能把客户引进你的销售流程，你已经失败了！

人生最好的投资,是投资你自己

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