这家店位于江苏的一个县城，这个县城的母婴店和大多数县城一样，多而且杂；这家店的老板娘姓赵，

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下文以赵大姐方便阅读。

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赵大姐虽然开过几年的实体店，但是对于社群营销知道的并不多，不知如何下手，但是又希望能赶上

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互联网这波风口，于是在母婴店开业之初通过朋友找到了我。

母婴店还在装修的最后一周，我让大姐去阿里巴巴上批发一些小气球、小书包、小玩具等等，这些小

礼物是很多小孩子和家长都喜欢的，而且也不需要多少钱。然后建立本地母婴群，打印 KT 版，准备

就绪。

我让赵大姐带着带着店员去县城妇幼医院，主阵地就是医院门口，赵大姐摆上了 KT 板，上面写着“本

地母婴群，扫码关注送礼品（文具、书包、玩具）”，并且不断对经过门口的宝妈孩子微笑和问候。

这样下来一周多，不到两周的时间，大姐的微信群已经有十一个了。店面已经装修好，赵大姐的精力

要抽调回来把店面运营起来，医院门口引流就交给店里一个员工继续在做了。

下面进入第二步，大姐按着我的思路，在医院门口引流的同时快速找到一家儿童理发店和一家儿童摄

影店。给他们看了自己手上这个县城的母婴群，然后谈下了合作，儿童理发的活动是这样的“原价

38 元儿童理发群内价格 9.9 元，限 99 人”；儿童摄影的活动是这样的“原价 399 元儿童摄影群内

价格 99，限 99 人”；两个活动不同时进行，理发先开始，这样的目的是为了让群里的宝妈们能对这

个母婴群产生信任。当时一推理发那个项目，名额马上就没有了，那家理发店瞬间就爆满了。

预留的伏笔马上就到了，由于爆满了，我让赵大姐在一开始就和理发店老板谈好，只要一爆满，把所

有人的 9.9 元全部退回给他们，免费给宝宝们理发，这个费用由大姐的母婴店来出。结果后面真的全

部免费之后，理发店老板反而不收大姐的钱，因为这一波家长中，很多人充了卡（免费不好意思），

理发店老板反而非常相信赵大姐，还在后续推广合作中出了大力。

第一周搞儿童理发效果非常好，群里面都是现场的图片还有感谢的声音，同时群里有家长爆出理发免

费是大姐在垫钱，赵大姐上去道歉说没有想到那么火爆，导致服务不周等等，宝妈们更加相信这个好

大姐了。

第二周开始搞摄影，由于之前积累的信任和人气，结果也是快速完成了 99 人报名，儿童摄影馆也是

对赵大姐赞赏有加，表示后续要多多合作。这两个店都在店里摆上了赵大姐母婴社群的二维码，每次

有新客人进来，他们都要推荐一番，这就是源源不断的流量啊。

社群第二步圆满完成，虽然现在还没有进店，但是影响力已经打开，信任度已经很高了。母婴社群通

过运营和这两次活动之后，已经非常优质了，我让大姐成热打铁开始母婴店开业之前的试运营。

首先，赵大姐根据我的方法，筛选出了当地销量最好的尿不湿品牌，然后找到这个尿不湿品牌本地最

大的供货商，谈成了一个合作；谈好合作之后，开始在群里预热，首先请了一个母婴专家来讲解一些

母婴知识，在涉及到尿不湿这块就详细讲了如何挑选尿不湿。

专家讲课之后，社群里的尿不湿讨论一直在持续，借着这个时机，大姐的母婴店开始推出了“原价

315 元两包的尿不湿群里只要 180 元，到店取货再送试用包”，由于之前建立的信任，加上群里最

近正在热烈探讨的尿不湿品牌正是这个品牌，这个活动一推，母婴店里人就爆满了；

大家可以看到，这次推尿不湿活动没有限人数，所以活动开始之后，很多人都是超过两包的，甚至有

买一整箱的。

这场活动让大姐赚了 15 万，并且很多人办了会员卡，充了钱，充值金额就不说了，几乎到达投入全

部拿回的状态。

一家还没开业的母婴店就吸引了这么多人争相购买尿不湿，这样的新闻就是上 了当地的报纸，还有

当地的论坛，一下子就在当地火了。更多的宝妈们来看热闹了，当然首先都要先加入那个母婴社群，

只有群内成员才有这样的优惠价格，至此社群发挥了巨大的作用。

母婴店还没正式开业，只是试运营就收获了大量用户和会员储值流动资金，为后续成为县城第一打下

基础。