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一个整体家具店只用了一招，销售额一年就翻了好几倍，而且家具店再不需要一

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个业务员，你想知道是如何做到的吗？

二夫妻做了一家整体家具工厂，开了一家门店，一开始做的很火，结果又开了 3

家店，开了 3 家店之后，结果并不理想。

后来只用一招，就把这个店面的销售额一年之内翻了好几倍

具体的策略就是：

找所有装修相关的装修建材商家，不管你卖什么，你就帮我送一个赠品给对方，

卖出什么，卖出多少，赠送一张价值 2000 元的实木桌，市面上是有的，价值 2000

元。

设计了一个免费礼品卡，卡片正面就是免费领取 2000 元礼品卡，背面印上了

2000 元的实木桌，

只需要对方拿着这张卡片，就可以到他店面，领一张桌子。

带来很多流量，之后，设计了很多项目和服务，去打动客户来选择他的整体家具。

所有装修客户，或购买装修材料的，都还在装修进行中，还没有购买家具，最后

考虑的是不是家具？

通过合作商家发出去的卡片，有 40%人拿着卡，过来领桌子。设计一个成交方

法：

以下是付费内容

桌子就是这样的桌子，但颜色和款式必须和你的装修配合，你要领的话，我们派

设计师去你家量尺寸，颜色、款式都合适。全部免费。

送 10 张桌子，会有 3 个人来购买他的整体家具。他的成本，只要 1 个人成交，

他就不亏本。

根本不需要业务员。

后来单太多了，根本做不过来，他们就去买了一个更大的工厂，从这个活动到购

买工厂，仅仅只用了 2 个月。

通过后来的流程优化，话术的优化，流量的优化，成交顾客的优化，10 张桌子

成交 7 人，夫妻二人一年之内，一人买了一台奔驰，买了 260 平方的房子。

一张桌子，生产成本不会超过 400 元。

成功原因：一个刚进入购买家具行业的人，选择一个放心的、满意的商家，他没

办法判断的时候，谁第一个进入，谁就是他的放心的商家……

对于一个专业的设计师，你是听谁的？看他的图纸、看他的色调，然后告诉他应

该怎样配置家具。

如果他还没有装修，那空间会更大，为什么？你这样的房子、你这样的墙，要怎

么的结构，一个专业的人对一个不专业的人，你觉得会是谁听谁的？

人生最好的投资,是投资你自己

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