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在中国有很多游乐场，但很多游乐场生意都不太好，尤其是平时，几乎没人去玩。

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建游乐场要花很多钱去购置设备，投资巨大但生意清谈是件很痛苦的事情。

有一个游乐场老板一直想改变现状，找了很多的传统营销高手，声称至少要花

3000 万打广告才能做起来。

其实要做起来非常简单，过山车的票是每人每次 20 元，过山车一次能够容纳 30

个人，但实际每次也许只有 10 个人坐，但机器照样不停在运转，对于游乐场

来说再加 20 个人进去，几乎不会产生额外的成本。

假如玩一个项目平均花 20 元，一个人进游乐场平均会玩 3 个项目，这个客户

对游乐场的价值是 60 块。

假如通过赠送一个免费的过山车项目去吸引客户，对游乐场来说成本几乎为 0，

但对客户来说是价值 20 元的过山车。

从概率上来讲，一个人进游乐场至少会再花钱玩两个项目，这样对于游乐场而言

相当于多赚了 40 块钱。

游乐场老板听后很激动，说“这种方法太好了，我马上就派人去发传单！”

“错了！你派人去发传单，如果不是发给你的目标客户没有多大作用。如果有人

代替你去发，还需要你派人去发吗？”

以下是付费内容

因为游乐场的客户大多是年轻的小伙子小姑娘、还有中学生。他们一般都会在运

动用品商店之类的地方出现。

我们建议游乐场老板可以找卖运动用品的商店老板，告诉他只要有人在他这里消

费满 200 元，就送顾客 40 块钱的游乐劵，这样他的运动商品肯定会卖得更多。

40 块钱的游乐券是什么呢？

两张过山车的票。如果拿到游乐券的人能另带个朋友过来，对游乐场来说也几乎

没有啥成本。

在一个城市找两百家运动用品商店，前提是只有购买商品的客户才有赠送，这样

商店老板有积极性去推动执行。

结果，拿到游乐券的 70%客户来到了游乐场，为游乐场带来了源源不断的人流。

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