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有一个男性朋友，他开了一个女性内衣店，当然他不是店长噢！ 不然没人敢去

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买内衣，招聘了一个女店长负责管理。他最近做了一个活动，活动可以锁定客

户 1 年，每个月会到店里来领一次礼品，那他活动具体是怎么做的了？

客户只需要 39 块钱成为会员，基本权益是可以获得 100 块钱无门槛消费卡，

同时每个月都可以进店免费领取价值 30 块钱的生活用品，可以连续领 12 个月，

价值 360 元。这个基本权益是不是很有价值了？

他的超级会员卡，赠品礼包是

1.一百块钱的内衣消毒卡一张，

2.118 元的运动 T 恤，适合做瑜伽，跑步，健身穿。

3.80 块钱的男士保健内裤一条。

4.300 块钱的养生服务卡。

他设计的裂变机制是介绍两个人来办会员卡可以送价值 120 块钱的礼品。

他是怎么设计出来的呢？

1、一百块钱无门槛消费卡

以下是付费内容

说是没有门槛，但是他里面的产品都非常贵，最便宜的都在 200 块钱以上。所

以客户只要用就必须要补差价来消费。

2、360 块钱的生活用品分 12 次领

每次领的东西成本不超过 15 块钱。客户来领 12 次，只要有一次在这里消费了

就不赔钱了，这个成本可以忽略不计

3、一百块钱的内衣消毒卡是一个回头赠品

成本也可以不算带本次消费中。118 元的运动 T 恤成本 10 块钱，300 块钱的

养生服务卡是他整合来的礼品，成本是零。80 块钱的男士保健内裤一条成本 9

块钱。这样他就还有足够的利润空间去搞裂变。

这样算来，他 30 块钱卖一张卡出去，因为他前面的成本都不算，只有一个 T

恤 10 块钱，内裤九块钱的成本，这样他卖出去一张卡会员卡还有 20 块钱的利

润。

通过这个超级会员卡，他做到了以下几点

1.低成本获客

2.抓了客户的注意力

一开始客户可能对他的内衣店不熟悉，但是你通过身边的朋友介绍买了一张卡

至少你就会愿意去了解他的店了对不对？

以前你可能没有欲望去了解，但是现在你发现买一个卡有那么多的好处，并且

还是朋友介绍的，基本上就会尝试一下，有了尝试就有了了解的机会。

3.做到了教育客户

他的赠品有一百块钱的内衣消毒卡，这就是教育客户的赠品。让客户懂得内衣

一些保健的常识。

4.获得了和客户高频接触

内衣消毒卡是高频接触，每月来领取生活用品也是高频接触。

5.获得了裂变

导入了后端盈利，送的养生会卡就是导入后端盈利项目的，可以从养生馆获得

提成。

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