在阅读本文前，请您点击右上角“关注” ，这样您就可以免费收到我们的原创文 章了。完全是免费订阅，请放心关注。学习互联网、掌握更多营销实战方法！

---

很多老板都说洗浴中心难做呀，投入多少就赔多少，往往都停留在打折，促销，

---

就完事了，但是你看，一家大型洗浴中心投资 60 万，经过我们的指导，在 3 个

---

月的时间就收回了 300 万的成本，并实现每天如 0 人到 1000 人的客流量，实

现自动化客流导入，并成功嫁接后端，实现持续赚钱，你说难吗？

这个是我们的学员王总操作的一个案例，就是一家洗浴中心三个股东投资了 150

万，一开始他们认为把钱投进去立马就可以赚回来，但事与愿违，投入之后却看

不到客户来，因为店和店之间存在竟争，生意冷冷清清，天天卖澡票也就十几张

票，后来二个股东做不下去了，天天赔钱，有两个股东退出只剩下一个股东，这

个股东留下来也不知道怎么办。

王总以前做生意就是一个很历害的人，这个老板找到王总，要王总帮他做策划，

结果只用了三个月时间收回 300 多万的成本，他具体是怎么做的，我们看看王

总是如何给他设计的。

第一步：打造澡票引流产品

我们现有的产品就是洗浴中心，核心就是洗澡，首先我们要做的就是圈会员那就

必须打造一个高频消费的引流产品才能抓住大把的会员，王总通过计算，一个人

洗澡再频繁一年也就 50-70 次，合算水电成本均摊下来是 1 元左右，也就是说

客户全年来洗澡，成本也就是 100 多元，与其天天卖澡票，不如以一百块钱一

张的澡票年卡来圈会员。

第二步：对接鱼塘引流

紧接着把澡票年卡对接到各个相关的吃喝玩乐商家，帮助商家提高业绩，比如是

饭店在结账的时候收银员就会说：先生今天您只需要消费满 200 元或充值 300

元，您就获得—个机会，100 元买到价值 800 元洗浴中心澡票年卡的资格，本

人全年不限次数洗澡

因为在本地洗澡一般都是每次 10 元左右，大多数人都不会拒绝，到时候饭店就

会给他一个洗浴中心统一印制的一张卡拿着这张卡就有这个资格，其他相关商家

也是按照这种模式运作，只是消费和充值的金额不同而已。

而且在澡票凭证卡上标明集中某一天到洗浴中心统一购买澡票年卡，并且限量发

行 500 张，塑造稀缺性和紧迫感并且只有拿着凭证卡才有资格购买。

第三步：测试澡票年卡

前期先试放几百张出去，结果排队购买洗澡卡，“然后是 200 元，300 元，500

元出售，最高的时候是 800 元还是有人在买，就运用这种模式卖了 1 万张卡出

去，直接锁定 1 万多的会员在手上，收回成本 300 万。

以下是付费内容

这里设计澡票年卡，以超低价来销售，就是不从这方面赚钱，靠其他方面赚钱，

直接在本地垄断

第四步：设计后端盈利点

开店收回投资成本就等于赚钱，不要以为没赔没赚，没赔没赚等同于赔钱，你的

时间成本，精力成本，你投入的人力成本，这都是成本。

在这里我们前期只投入 100 多万的成本，通过澡票年卡收回 300 万，前期我们

通过锁定一个人来店内消费 5^70 次，由于买了年卡来店内消费的频率就会更

高，几天就可以接触一次，这就是一个高频接触，首先我们把成本赚回来之后，

那接下来是如何从他们身上赚钱的呢？

下面这些就是我们的盈利点，当然后端赚钱的机会就越来越多，因为你有庞大的

会员基数，这就是你永久的小金库：

第 1 点、这个时候培训一帮专业搓背的技师，通过提供高额的提成给技师，技师

也会更努力的去服务和招揽生意，技师在搓背的时候推荐按摩锤，10 元一个，

销售 1 个我们给技师 7 成，我们只要 3 成，这样技师就会疯狂给我们推荐，一

天卖 200 个。

第 2 点、紧接着我们又开始卖果盘，一天也能卖几百份出去一开始是推销，结果

没人买，后来我们就放在那里，只要有人去吃就会产生从众心理，一下子就卖完

了；

第 3 点、我们把洗浴中心的前台给砸了，开始卖土鸡蛋，土特产，一天也能卖出

去很多；

第 4 点、后在店门口开起了超市，在超市门口挂上横副“保证比超市便宜”就这

样火了，后来统计一下，每天店内平均人流量达到了 800 到 1000

第五步：放大前端，锁定后端

前面所有的流程都测试成功等于洗浴中心这个模式就可以放大我们只需要把前

端流量放大，不断的向商家释放澡票年卡，继续抓取大量的客户，并通过老客户

转介绍，让前端实现自动化运转，后端可以对接大量优质的产品，而且无需进货，

直接采取预售模式，再以超低的价格销售给洗浴中心澡票会员。

先把大量的现金收回来以及抓取大量的客户名单，再去与终端进行谈判，最后以

低于市场进货成本拿到货，就这样后端也会实现自动化运转，就不断的嫁接高质

量的优质产品。

这就是前端打造一个高频的引流产品，抓潜大量的精准客户，给与客户超预期的

回报，让客户无法抵挡，通过后端盈利赚钱，如果还是按照传统的思路来做，你

认为你做多久才能收回 300 万的现金流，做多久才能实现每天 800-1000 的人

流量。

洗浴中心的澡票年卡，它就是一个高预期回报，年卡就要 100 多元，这就是我

们付出的那么少，得到在其它地方得不到的价值，通过引流产品切入市场，直接

就收回成本，他的主要盈利产品就是搓背，通过搓背卖按摩锤，果盘，特产等这

就形成了他的后端产品，后端还可以继续放大，只要和这个洗浴中心有关联的都

可以，这个后端产品就可以跨界，就像他现在的超市，就可以直接垄断本地的超

市。

只要你懂得这种思维，以后做实体店生意一定要以会员的形式来做平台生意，只

要你把这个平台搭建起来，就可以源源不断的给你产生财富。

你把这个观念改变过来，你做生意就会和别人不一样，但是现在还是有很多人脑

子转不过来，明明一张票可以赚更多钱我为什么要那么低价来卖，凡是想通的都

赚钱了，没想通的基本都关门了。

人生最好的投资,是投资你自己

感谢大家一直来的支持，目前新开此专栏，课程在不断更新中，会更新到 108

套，一定有你需要的，我们也坚信一定能帮到你，本专栏《108 套经典商业盈利

案例》，原价 108 元，现特惠中，欢迎点击下方”购买专栏“，购买前记得关

注噢！