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现在的生意真的没法做了,竟争太激烈了,有什么好的方法没有?”面对这么多老板

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的共同问题,我也多次的问自己,到底有没能一种简单轻松的赚钱方法?

我也注意观察,看到许多创业者,好不容易找到一个好项目,投下几万到几十万后,

不到一年的时间这些钱就打了水漂!还有一些创业者,看到一些加盟项目,产品是

真的很好,就天真的认为开店生意一定会好,实际上开店后,生意不是想象的那样?

到关门时,他才明白一个道理,产品好并不能代表生意好!创业成功的因素绝不仅

是因为产品好,最重要的是要会经营,会营销。

朋友看到一款产品不错,也加盟了一家机构,开店做了老板娘,开业后,先后采用对

社区发宣传单、开顾客联宜会、店面社区产品展示、让利促销、摸奖、店面代销、

吸引直销人员了解产品等一系列活动,但收效很差,在三个月后彻底认输,关门大

吉了。用她的话说,这个产品加盟不会不成功的,我所有方法都用了,还是不成功。

假如有一种方法,让顾客自动上门,让你的店对顾客有着很强的吸引力,让你的产

品对顾客有很强的吸引力,这样你的生意就好做了……

如何进行销售呢?发宣传单没效果!做报纸广告也不会有效果!电话营销效果也不

会好。就用吸引力营销来分析一下吧!先问几个问题。

问题 1:足浴盆的消费者是谁?

喜欢足浴的人士、白领人士、其它中高收入群体。可自用、可送父母、送客户送

领导

以下是付费内容

问题 2:如何吸引力消费者呢?

给客户价值,让他一看就知道有价值,不用教育消费者,因为消费者是不喜欢补教

育的!

问题 3:价值的载体是什么?

吸引力营销讲的是不同寻常,因为常用的销售方法对消费者吸引力不太,不能用广

告的方式,我采用优惠券的方式就行了!

问题 4:哪种优惠方式?

一种直接发足浴盆的优惠券,另一种采用顾客体验的方式,发足浴优惠券,两种方

式,后一种相对比较好。设计了 75 分钟休闲足浴券市场价 48 元,凭此券仅收材料

费 10 元。

间题 5:优惠券如何发?

也有两种方法

1、直接发给路人!这样会被路人随手丢掉,而且对客户没有筛选,拿优惠券的人不

一定是我的消费者。

2、商家联合方式,到美发店、服装店、水果店等与老板进行沟通,发给老板

让此券作为合作商家的赠品送给客户,最好设置消费门槛,例满 100 元送 96 元(2

张优惠券),直接对优质客户进行筛选。而且能提升合作商家的销售业绩。

测试结果,当天下午联系了 30 个商家,每店送券 30~100 张,第二天来客 42 人,因

接待能力有限,仅接待了 25 人,产品成交 3 套。效果良好,来的客户全部都是陌生

顾客、为该店开业 8 个月来客流量最多的一天。

这个案例说明了吸引力营销的成力,而且大家做的很轻松,客户来消费,我们只做

好接待工作就行了。

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