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首先感谢大家对于本专栏的支持，短短几天时间就有 830 人购买，真是没想到

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了，准备过几天提价了，要买的尽快下单噢！

今天要跟大家分享的不是具体的案例，因为门店经营的东西不一样，特色也不一

样，今天给大家讲一讲几类门店，他们靠什么引流（即吸引客户）的，然后大家

可以结合自己的门店思考一下，靠什么产品或者服务引流。

对于大量的实体门店，有没有什么好的办法去设计引流产品呢？

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由 KFC 的洗手间开始说起

不知道有多少人跟我一样，在逛街时候内急，第一时间会想到 KFC 的？

恐怕不在少数。这恐怕是因为：KFC 的洗手间不仅免费，还算打扫的比较干净。

相对于各种五星级酒店的免费洗手间，进 KFC 也显得更自然不过。

当然，解决了最为紧急的问题以后，顺道买点饮料或者小食，也是再自然不过的

事情了。

另外一些你常见，但容易被人忽略的引流方法：

1、咖啡门店里提供的手机充电插座，可以一边喝咖啡，一边充电

2、药店门口提供的体重计，让你有事没事都能上去称一下

3、儿童孕婴用品商店门口提供的各种摇摇车，以及“妈妈，妈妈,我要坐摇摇车”

撕心裂肺的诉求

4、各种便利店，小卖铺提供的诸如: 快递代收服务,福利彩票销售,水电气暖缴费,

交通违章罚款服务

5、报刊杂志亭的房屋租赁、家政服务信息

6、文具店增设的复印，打字服务

7、洗衣店的缝纫服务

8、手机专卖店的手机维修服务

9、五金店的小家电维修服务等等。

如果你有心，一定还能发现更多的案例。

重点来了，这些服务都有啥特点？

如果你仔细思考过，这些用作引流的服务至少都有这些特点：

1、大多与自己的主营业务相关

这一点，是大多数引流产品引流款所必备的。

以下是付费内容

你不会指望一家手机专卖店提供体重计，或者一家药店提供手机维修服务的。

2、刚需或者高频

对于用作引流的产品或者服务，最理想的情况当然是既刚需痛点，又高频了。

但是，如果能占据到其中一个关键元素，也已经是不错的选择了。

快递的收发，既是刚需，也是高频，是便利店很好的引流服务。

星巴克店内的充电服务，是刚需，也是高频，当一碗梁粉逛街时想到手机快没电

的时候，很有可能会走进星巴克店，然后顺便买杯咖啡。

但是，五金店的小家电服务，就不是高频的，算得上刚需，也是不错的引流服务。

3、大多免费，或者低价提供

这一点也很好理解，既然是用作引流，最好是低价或者免费的。

如果用别的产品的利润来补贴这项服务，然后用后端的其他产品来实现利润，也

是一个不错的选择，后期一碗梁粉再来具体聊下。

4、延长用户逗留时间

超市都会设计一个最优的购物“动线”来引导客流到达超市的每一个位置，这样

使得自己的经济效益最大化。

而这里的逻辑就是延长用户在超市的逗留时间，能卖更多的货给用户。

比如，母婴店门口的摇摇车，以及提供的免费上网设备，免费的 wifi 等等。

罗振宇提出过一个“国民总时间”的概念：在我们可见的未来，时间是绝对刚性

约束的资源。一分一秒也多不出来，抢占国民的时间，不仅出现在互联网上，在

线下同样适用。

其实，最最简单的，如果是地理位置偏远的一家小店，提供免费 wifi ，估计也

能招来不少人。

有了人流量，还怕没有生意可做吗？

你可以好好思考一下，有什么服务或产品是你客户需要的，可以拿来长期引流。

如果觉得有收获，欢迎大家下方评论回复数字 1，谢谢大家

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