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以前有一位汽车美容店的老板经朋友介绍找到我，向我咨询如何告别坐等生意的

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窘境，做到主动开发客户。

我问他的第一件事情就是，如果锁定 1 个精准客户，一年时间能够从他身上赚

多少钱？包括洗车、修车、保养，还有购买其他周边产品等，他说，1 个精准客

户被他锁住以后，至少能够从他身上赚到 3000 元，这是比较保守的回答。

我继续追，如果吸引 100 个客户过来，有没有把握锁定 1 个消费一年？

他感到非常惊讶，并带有证明的口气说，肯定不止，要是这样的话直接关门就好

了，最后他拍着胸口保证，如果是真正是有需求的目标客户，100 个至少能够锁

定 30 个。

汽车美容店

见他如此胸有成竹，我就顺利的表达了自己的想法，我说，如果花 30 元的成本

吸引 1 个客户进店，进来 100 个锁定 1 个就不亏，按照你刚说的锁定 30 个，

岂不赚大了！

此时，他显得有些兴奋，同时又带有疑惑的眼神！

以下是付费内容

我继续了解了一些相关服务成本后，开始帮他规划了引流产品，我说，洗车的成

本 5 元左右，完全可以提供 5 次免费洗车，总成本也就 25 元，转换成市场价

就是 100 元的洗车服务。

再比如说，汽车消毒一次，成本也不到 5 元，把价值塑造好，市场价收费至少

60 元左右，洗车和消毒捆绑在一起，成本刚好 30 元，而整体的市场价就是 160

元了，160 元的服务对于车主来说有没有价值呢？

我继续说，你肯定渴望吸引过来的都是有消费能力的车主，所以找一些中高端的

消费场所合作，比如，酒店、咖啡厅、高端足浴会所等，让他们把这张价值 160

元的服务卡当赠品免费送给他们的会员，持卡过来便可以免费享受服务，这样过

来的基本上都会是你的精准目标客户了。

听到这里他已经豁然开朗了，获取客戶就这么简单，完全不需要到大街上发广告，

通过设计引流产品对接精准客户渠道（鱼塘）是最快、最没有风险的拓客方式。

要知道，吸引 100 个客户进店只要锁定 1 个就不赔钱，锁定 2 个就赚了，就

算不按他承诺的锁定 30 个计算，哪怕锁定 10 个，这样的投资回报率都够高了！

再延伸一下思考，难道锁定的客户只消费 1 年吗？只要维护好，有没有可能消

费 2 年、3 年、甚至 5 年呢？有没有可能还介绍自己的朋友过来呢？所以说后

端的价值更大，完全可以比预想的賺得还要多。

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