一、只从一家供应商拿货。大家可能不明白了，质量一样的香蕉，不是应该谁家 便宜从谁那里拿货吗？其实大家想一想，这个供货商虽然不能保证每天的批发价 格是市场最便宜的，但只要保证一年里有 70%的天数是市场最低或较低，那我的 进货价就能建立起优势。

最重要的就是，供应商看到自己的价格稍微高一点，其他批发商就像墙头草一样 全跑到竞争对手那里进货去了，心寒之际唯独我照样支持他的生意，必定心怀感 激，以后给我的供货价必定比别人便宜了。

二、推出积分卡奖励制度——客户第一次进货 50 斤香蕉，我就给客户积 10 分， 并且请客户在积分本上面签名，当客户积分攒到 100 分的时候，我就拿出从该客 户身上盈利的 20%作为回报。这样做好处有四：

1、借办理积分卡的名义拿到了客户的手机号，以后我就每周给客户发一些祝福， 养生类的短信，一次两次客户可能没有感觉，但是时间久了，他们全都记住我了。

2、积分到 100 分就有 20%的利润回报，我用利润更好更快的拴住了客户的需求， 他们就是想跑也跑不掉了。

3、给零售商办理积分卡和办理登记会留下一个重要信息，10 次登记之后我就能 知道他们的进货规律，比如说上次进了多少货？下次进货在什么时候？这样就可 以提前给客户打一个电话提醒他们到我这里来进货：王哥呀，您上次进货是在周 三，现在卖的应该差不多了，明天要不再来进点货，我这边把好货都给您留着。

4、打完一圈电话我就能大体匡算出明天大体应该进多少货，这样确保没有浪费， 节约成本。

三、利益人情两头抓。这些零售商都是每天早晨四五点钟就饿着肚子跑到市场上 进货，所以对每一位到我这里来进货的零售商，都会提前准备一些包子、豆浆油 条鸡蛋等早餐让他们吃过后再走，就是这两三块钱的成本，牢牢地拴住了他们的 心，现在他们都对我忠心耿耿的。

就是利用这三招，我的批发量越来越大，拿货的时候供货上也对我更加重视，给 我让利的空间更大。现在，我已经成为了批发市场香蕉销售第一名，掌握了每天 市场的定价权。再加上培养了一批忠实的零售商从我这里拿货，准备进军苹果橙 子等利润更高的水果市场。

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