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有个朋友许总，是连锁儿童摄影机构的老板，目前手底下有 3 家门店，随着现在手机拍照的功能越来

越强大，儿童摄影的需求增长非常缓慢，甚至下滑。本地的竞争还是一如既往的激烈。三家店，总共

40 多名员工，一年的营业额大概 500 多万，净利润不过 50 万，属于典型投入精力多，传统重资产

门店经营。

许总是 80 后，对互联网有感觉，也比较注重顾客资料的管理，不仅对顾客的信息进行归档保存，在

一次吃饭的时候，我俩聊天，确定了他的一个新方向：就是建亲子社群。就是在现有顾客群的基础上，

做延伸服务，一定是解决痛点。

我们想一想：拍过宝宝照片和儿童照片的家长有什么痛点?

母婴社群咱们就不考虑了，我们来考虑儿童群体。儿童群体的家长，我们都知道，最关注的自己孩子

的三个方面：1 学习。2 兴趣培养。3 性格塑造。

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如果去补习班和兴趣班路线，竞争也很激烈，相当于跨入到一个专业的陌生领域，显然不行。

关于性格塑造，市场上专门从事这个领域的并不多，这个恰恰是很多家长的担忧，因为现在基本上是

独生子女，小朋友平时除了在学校以外，还是很孤独的，甚至孩子大了，也不愿意和家长进行沟通，

很多家长已经对此表示了担忧，那么如果有这样的一个机构，可以在周末让很多小朋友一起玩耍，同

时不荒废功课，我相信一定是受家长欢迎的。

那么什么样的机构既可以满足家长的需求，同时又能实现轻资产运作的？

于是我想到了亲子旅游。就是周末安排家长带领孩子，参加集体旅游，同时能在旅游过程中，安排小

朋友在酒店完成作业。这样可以实现小朋友和小朋友一起玩耍，也能实现家长和孩子的互动，又增加

孩子的阅历。只要和旅游公司紧密合作，就实现了轻资产的运作。

许总听完后，一拍大腿恍然大悟，决定开始从事亲子社群。

于是做了关于亲子社群的平面海报，发布在朋友圈，点对点对顾客推送，果然吸引了上千名顾客进群，

轻松建立了两个微信群。吸纳群员的阶段，为了实现群内的活跃，就是进行抽奖，中奖的就让他们过

来领奖品，奖品包括保温杯，背包，居家用品等等。来领奖品的人，许总的员工就和他们提亲子旅游

项目的建议，他们听了后都很感兴趣。

随着群内的气氛活跃，许总开始启了第一期亲子旅游的活动，是到无锡的一个度假村，价格很亲民，

所以立马报名满了 50 对家庭。旅游业务是包给一个关系很好的旅行社。由于亲子游的价格不高，这

个利润很低。那么靠什么赚钱呢？

就是派两个摄影师跟过去，带着专业社群跟拍。拍照免费，如果要把照片洗出来，做成影集，就要支

付 399 元。结果 80%以上的人买单。就这样，旅游社群如火如荼，因为参加的群员，不断晒图，引

起其他人的参与。

这样每一期，许总的亲子社群，都有很多顾客报名参加，每期有不同的线路。他顺利从低频的摄影服

务逐步转型到和亲子旅游的顾客社群。去年的净利润，从单纯摄影的 50 万，涨到 300 万。

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