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这是一个学员，她跟她妹妹在老家开了一家奶茶店，奶茶店不是很大，上下两层

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加起来一百多平米，主要卖奶茶果汁咖啡，还有一些甜品小吃，上个月，她利用

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超级会员功能，搞了一个小活动。

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在她的奶茶店: 花 88 元就能成为超级会员，送 88 杯奶茶（对外售价 12 元）+一

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只价值 199 的公仔（1 米高的公仔）+超级会员价（奶茶、小吃单个商品减 1-2

元）。线下到店消费的客户，当天要是消费满 50 元，再加 33 元，也能开通超

级会员。

她只做了半个月的时间，就开通了 950 个超级会员。收了差不多 3.4 万的会员费。

大家可能要吐槽了，会员价不说，就让一点利而已，但是一个会员才收 88 元，

要送给客户 88 杯奶茶，还有一个 199 元的公仔，这笔生意可划不来，亏那么多，

怎么玩？

但是，我要告诉大家，这套玩法，她一分钱都没亏，我给大家说一些细节，但是，

这个东西是我们赚钱的核心，我希望大家就不要告诉其他人了。

我和你具体拆解分析一下，你就明白：

首先，这 88 杯奶茶，他不是马上就送的，他是每次消费满 25 元赠送 1 杯，也

就说，客户以后到店消费，才会产生这个成本，如果没有消费，就不会有这个营

销成本，而且，奶茶的成本是非常非常低的，成本完全可以被其他商品均摊的。

然后，赠送一个价值 199 元的公仔，这是一个一米高的中型公仔，我不知道诸

位家里有没有年龄比较小的女孩子，这种公仔，一般是外面售价卖 100-150 块

钱左右，但是，在阿里巴巴上面进货，只需要 30 左右（量大一点，价格还能更

优惠一些）。

也就是说，奶茶店搞这次超级会员的实际成本，大概就是公仔的 30 块钱，但是

他锁定了客户未来 88 次的消费。

大家可能要问了，这个超级会员对客户来说，有吸引力吗？当然有了！大家自己

想想看，平时买一杯奶茶 12 块钱，现在 88 块买 88 杯，如果你是客户，你觉得

值不值？

同时，还送一个，外面卖 100 多块钱的公仔！女孩子，对毛茸茸公仔是没有抵

抗力的。

而且，最重要的是，不是必须花 88 元，如果当天消费满 50 元，只需要加 33 元，

就相当于花 33 元买一个外面卖 100 多块钱的公仔，还有 88 杯，一杯卖 12 元

的奶茶，这个会员就超级值，超级划算。

在捋清楚了成本之后。

我把他们这个整套的玩法，也给大家详细的介绍一下：

以下是付费内容

1、买一个拍立得的照相机（400 多），整理出来一面墙，用来做照片墙；

2、做一张海报，上面写着，我想请你喝 88 杯奶茶，每一个客户点单的时候，

就给客户介绍一下活动详情；

3、一般上，女孩子去甜品店都不是一个人的，如果是多个人想要开通超级会员，

他们发一下朋友圈，只要消费满 50 元，都能以 33 元开通超级会员，利用这些

女孩子的朋友圈，进行宣传，裂变用户；

4、帮客户开通超级会员，并且让他们转发一个带分销属性的产品，88 元=8 杯

奶茶+一个价值 199 元的公仔；

5、给每一个开通超级会员的客户，送公仔的时候，用拍立得相机给他们拍照，

让他们在照片背后写文，然后夹到照片墙上

给大家举一个例子方便大家理解：

有三个女孩子（女孩子一般不会一个人去逛街的），周末闺蜜约会，就到了奶茶

店，点餐的时候，就发现了传单，老板直接拿着公仔就上来了，告诉她们，我们

现在有个活动，如果你们消费满 50 元，加 33 块钱，就能得到这么大的一个公

仔，还有一个超级会员，可以送你们 88 杯奶茶。

因为是三个人一起来的，只拿一只公仔是不够分的，所以，肯定要一人一只，让

他们打开奶茶店的小程序，开通会员后，点击我们提前上传好的商品：88 元=88

杯奶茶+1 只 199 元公仔+超级会员，把海报发到朋友圈。

然后，老板拿着拍立得上来，告诉这三个女孩子，我们有一个照片墙，我帮你们

拍几张照片，你们可以在上面写字，我给你们夹到上面去。

这里有几个点，非常的重要，大家一定要留意了：

1、不要全部指望朋友圈能够完成全部的裂变，线上最重要的是宣传，让更多的

用户，知道有这么一个活动。但实际上，怎么去开通超级会员，还是需要线下去

介绍，或者把意向用户引导到一个群里面，去解释具体怎么玩。

2、对于客户而言，真正能吸引她的，是 88 杯奶茶+公仔，在宣传的时候，不要

跑偏了重点；

3、发朋友圈的海报，是给客户开通超级会员后，点击的海报，带分销的属性，

如果有人直接购买，刚刚开通超级会员的客户就能获得一笔返佣，返佣不是很高，

大概也就是一杯奶茶的钱。

但是这个返佣，不必特别的跟客户去介绍、解释，作为一个意外的惊喜，作为实

体店，你要想办法锁定到店客户未来的消费，提高他们的返场次数，然后，慢慢

的让他们成为你的利益共同体，成为你的分销员。但是，不要一下子把你的步伐

迈的太大了。

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