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当初是在一个市中心开的冷饮店，位置非常好，铺面也还是很宽敞，只不过是自

己做的小品牌，虽然味道装修都不错，各大品牌的甜品店之类的开起来对这种自

己没有品牌的店铺，打击是很大的，位置好吧，每家都想来瓜分点市场。这个朋

友给出的方案是什么呢？

用包月喝冷饮的方法来锁定顾客，当然价格比零售就低的多。

这里必须要说的一点是:大家看到了打折这个方法，但是单纯的打折是最没有效

果的，伤敌一千，自损八百都不止了。很多人会有一个想法是不是冷饮十块一杯

一天卖一百杯，降价到五块是不是就可以卖两百杯，无限降价就卖出更多了，这

个是很错误的想法，打折的目的是为了锁定顾客，打造自己的后端，在一个人身

上赚更多的钱（后端这个概念在后面给大家讲），人就那么点，无论怎么打折，

人还是那么多。

当时是怎么做的呢？

以下是付费内容

首先冷饮店根本用不了这么大的地方，把冷饮作为一个单品，加上各种甜品点心，

砍掉那些不好卖的品种，留着销量最大的几款就可以了。这也是自有品牌的好处，

加盟的那些大品牌你要这样做估计是没有哪家会同意的。甜品和点心之类的也就

是这家店的后端了。

冷饮怎么包月呢，一百二十块就可以包喝一个月，每天一杯，当天不来领取的作

废。办卡的同时，还赠送其它东西，把成本控制在一百块之内，同时持月卡在本

店所有的消费都可以打九折。对于喜欢喝冷饮的朋友，一杯奶茶相当于只需要四

块钱，还可以赠送礼品在市中心绝对是没有哪家可以做的到的。

那么商家怎么赚钱刚才说了，还有后端嘛，如果一个人来包月，首先有一部分人

不可能每天都来，没来的那几天也就有一点利润，一个月你往我我店里跑个二三

十躺，百分之八九十你会买其他的东西，除非东西真的太难吃了，说白了，人流

量决定了一切，基本上都是准客户，同时还可以打折。

另外当你有一张月卡每天都来的时候，身边总会有很多朋友吧，有的时候聊天或

者请客喝点东西，客人首选的地方一定是这里，因为他的冷饮还在这里，两个人

再买一杯就可以了，那么就会带一些朋友来，也就带动了消费。

很多人说，客人买三十杯冷饮是三百块，我只要一百多，是不是损失了本应该赚

到的一百八十快的利润？大家要明白，卡的期限是一个月，在没有办理月卡的时

候，谁会三十天每天都来买你一杯的冷饮呢？

所以大致的意思就是，把冷饮店增加品类做成一个甜品店，通过低价格的月卡把

顾客锁定在自己的鱼塘里面，让顾客经常都跟商家接触，然后提供更多的东西给

顾客消费。也就是分为前端和后端，前端可以不赚钱用来锁定顾客，通过后端来

在一个顾客身上赚更多的钱。

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