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案例的重点是开拓思维，而不是生搬硬套来使用。

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今天要发的有一定的可执行性，可以举一反三，灵活多变。

开水果店的年轻人小李，店面不大，也就 30 平米左右吧，位置是小区附近。小

李开的水果店并没有什么新奇，做了预算进货渠道等等，核算起来有钱赚，于是

装修，进货等等完毕就开始营业了。

经常做促销，打折，等等活动，然而生意还是一般般，因为别人同样会这样。大

家见怪不怪了，都会想打折的一般都是些快放坏的水果吧。

苦撑 3 个月后，一个点子忽然崩出来，小李决定试试！

我们来看他怎么玩的~

免费送！对，又是免费？不要急我们慢慢看

小李在店门口放了个牌子，每日猜水果，时间上午 9 点~下午 17 点，每天限量

一百斤！猜对重量免费送！限量一人猜一次，两斤以内，一两内差别均做数！

这下好，那些大叔大妈一看有免费送，吃瓜群众不大一会都围了过来，经常买菜

拿东西的人，掂量掂量多重应该是有点把握吧，许多人已经开始跃跃欲试！当这

时，小李宣布，今天要猜的水果是又新鲜又甜的南丰蜜桔，刚从农民手里收来。

以下是付费内容

猜中了免费拿着，猜不中就花钱买下！价格只要 1.5 一斤！这下倒好，这么漂亮

的蜜桔，别人店里起码都卖 2.5 元，他这里就算猜不中买了也不亏！这个场面简

直火爆到不行，简直成了抢购，但是小李可没随便卖，说了是猜就只能猜，不直

接卖！这个南丰蜜桔进货价就是 1.5 元。那他怎么赚钱的？

随着人群越来越多，大家发现小李店里的其它水果不仅新鲜，价格还比其它店便

宜了那么一点！这小伙子实在啊，所谓有人不怕没生意，抓住了流量就抓住了钱。

小李忙活一天下来，其它水果高利润的几乎都被带动了，送出去的那些蜜桔成本

几乎可以忽略不计，这一天小李的营业额直接到了 9 千多，差一点就破万，净利

润都 3 千多了。

既娱乐了大家，又把钱赚到了手。

第二天早上 9 点开门，门口已经站了不少等着买水果的群众，这个活动持续了三

天。第四天小李又改变了水果品种，今天不猜南丰蜜桔，猜橙子！不断给群众换

新鲜感，随着时间推移，附近人都知道这里有一家好玩又实在的水果店了。小李

的生意也蒸蒸日上！

但是两个星期后，大家的兴趣似乎有所减退。老是猜一种不好玩，那么再升级游

戏。看看他怎么玩的！

大转盘抽奖！抽到蜜桔，橙子，香蕉，都免费拿走一斤。抽到芒果必须买一斤！

这次他挑的是三种价格便宜的水果，一种贵的。

蜜桔，橙子，香蕉，在小李这进货价基本都在 1~1.5 左右。贵的是芒果，这个

时候小李这的芒果还属于新鲜品种，零售价达到 10 元一斤，进货价也得 4 块了。

同样，这个适合其它店里的芒果都几乎要卖到 12，看着怎么都还是小李这划算

啊！

转盘上 40%的几率抽到芒果，其余均是 20%，大家一看简单明了啊！4：6 的几

率，我不至于手气那么背抽到那块小的吧。十分钟下来，13 个抽到免费的，6

个抽到芒果！

免费的高兴拿走，抽到芒果的也不亏，其它地方都卖 12 呢！

加上人流带动其它水果的销售，这一天下来开开心心的，小李一算账，竟然纯利

润就有 8000 多！毕竟这一次有指定消费的项目-芒果，之前的猜重量只是吸引

流量，别人买不买随意。而这次抽到芒果你还就得买，没人会在意那 10 块钱吧，

何况还挺实惠的。

名气在不断增长，大家都知道了这么一家店，便宜实惠好玩！开店半年下来，小

李净赚 30 万！真正算起来也就三个月时间，因为前三个月小李的生意几乎是一

般般的。

这是一个小案例故事，当然结合眼下的互联网时代，完全可以增加不同的玩法，

嫁接更多的服务或者产品。比如鲜榨果汁，水果拼盘，水果配送等等。不论是做

线下生意，还是线上，把人流量抓在手里，就是抓住了钱！大家经常看到的什么

引流，转化，变现等等，无非都是这么个道理，各种企业各种套路，变着法子在

抓流量。

人生最好的投资,是投资你自己

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