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前几天有一位老板就搞了一个想法，免费喝矿泉水，用共享的模式。那么今天和

大家分享一下这种模式的威力，全民免费喝矿泉水，更为厉害的是每年送你 56

桶矿泉水。

那么今天和大家分享几个玩矿泉水的版本。这篇文章的价值巨大，希望大家一定

要反复阅读，理解里面的核心，要举一反三，如果说把矿泉水换成其他产品能不

能这么玩？要有这种思路。

1.0 版本的玩法

也就是传统的玩法，买矿泉水送饮水机这种已经比较常见了，没有什么新鲜感了，

另外就是传统的卖法，打折促销等等，这种算是 1.0 的版本，玩产品本身的价值，

也就是传统卖产品的思路。

2.0 版本的玩法

2.0 版本的人，智商就比较高一点，玩金融模式，把矿泉水当做一个道具，玩现

金流，怎么玩呢？也比较简单，有一家矿泉水的公司就是玩这种模式，交押金。

你交 858 元的押金，我给你三个我们品牌的水桶，是那种 18.9L 的那种。然后

一年送你 56 桶水，每个月送，一年以后退你 800 元。相当于一年免费喝 56 桶

矿泉水。有的人说，不是还有 58 元吗？这个 58 元是你买桶的钱，这 3 个桶归

你了。换句话说，也是相当于 56 桶水免费喝了。对于普通用户来说，好像还真

是赚到了啊，几百块的矿泉水免费喝啊，一年省几百块啊对吧。

但是公司怎么赚钱呢？

以下是付费内容

很简单的，最基本的赚钱模式就是押金啊，这水不是一次性给你的，是一年按月

份给你的，也就是说他们手上会有大量的现金流。

因为他们是水厂，所以成本可以做到很低，低到什么程度，做矿泉水的人就知道

了，这些都是大自然的资源对吧。

那么把这些钱拿去投资回报率比较高的收益项目，赚回这个水钱是一点问题都没

有，另外一个，他们送你三个桶，一年以后，要么你把三个桶扔了，要么就继续

喝他们的桶装水，就这么简单。

当然，一年接触你 20 几次，中间会不会推出一些其他的产品给你呢？这个就不

知道了。这种就是 2.0 的玩法，他们卖的不是水，他们要的是现金流。

那么，说完 2.0 的玩法，说一下 3.0 的玩法。

3.0 版本的玩法

1.在桶装水上做一个广告位，桶装水，每家每户都会用到，你可以根据不同的客

户投放不同的广告，这样更有针对性，也更吸引投放广告的商家。

2.把桶装水的价格降低，举个例子——比如一桶水本来要卖 5 元，你可以让投放

广告的商家出 2 元，那么一桶水你就可以卖 3 元，其实你没有亏本，一样是收

到一桶水 5 元的钱，但是因为价格低了很多，销量自然会提高很多。

3.当然，你得跟客户解释清楚，不要让客户以为是次品才价格低。

4.其中还有一些需要注意的细节，比如和广告商的协调等方面，我就不再细说了。

这就是资源整合的魅力，以上思路可以用到餐饮店，美容店，等等行业，只要你

敢于去做！

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