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流量也成为了每位老板最想要的东西。流量就是能够到你店里的顾客数量。

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首先得要有人来，人来了以后，你的产品，你的沟通能力，你的促销方法吸引了

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他们，才会带来成交。

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其实流量的来源有三种：

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1、自然流量：即自己来的客户

2、营销推广：通过活动或营销的方法来的客户

3、口碑转介绍：你东西或人好，别人介绍来的客户

自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，

可是地段不好，我们怎么办呢？

当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的

体验度，是为

了实现口碑转介绍。所以我今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流，口碑

转介绍会在后面几天分享。

客户为什么到你店里来？

三种原因：

①绝大部分顾客都有占便宜的心理。

②顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯

定会去人多的那一家。

③这个店里有额外的价值，值的你关注。

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方

法。

具体的引流方法？

接下来我就给大家分享一下具体的引流方法。

今天下午我整理了一下，总共 7 种引流方法，这是第一次分享。

1、产品引流

拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者他们

消费其他产品，你来盈利。

比如：超市新开业，推出很低价的鸡蛋和桶装油。吸引很多大妈去排队。我们经

常在家门口收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的。总有几款醒目的

商品价格非常低。还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。

除了实体店，淘宝上的 9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。

2、超级赠品引流

我给大家看一张海报，水果项目

5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近 30 元。一款天猫上售价 69 元的

双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，总价值要 100 多块吧，我们送货上门只

要 29 元，还是货到付款。我们总共印制了 200 份单页，到一个商务楼门口发。

大家知道我们最后接了多少订单吗？总共是近 2000 份。

为什么会这么多？因为一个公司平均有二三十人，一个人第一个吃螃蟹，加微信

下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动。

这个活动设计：水果批发成本价格 2 元以内，5 斤苹果 10 元成本，水杯成本

10 元多一点，电子称 2 元一个。（内部价格让你想象不到）

商品成本 14 元左右，加上打包称重人工，送货（都是一个园区的，一次可以

送好多份）成本

还能微赚。但是我们得到了是 2000 位精准的微信流量。因为下单的人，认为

他们是占了便宜的。如果单独卖水果，就不可能卖这么多，你水果卖的好便宜，

人家觉得你的苹果质量不行。

大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水果，结果思维掉到水杯里了。很多人

是为了水杯，觉得 29 元买苹果也不亏，以为自己白得了水杯。这些是属于赠

送实物。

3、赞助其他商家礼品引流

以下是付费内容

这个是我独家设计的方法——你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那

里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。

你担心赔钱？不要怕，我给你一套让顾客掏钱的方法。

4、异业社群联盟

对于低频的行业，比如建材，电器，配眼镜，鲜花等等行业，适合做社群联盟。

社群联盟怎么做？后边要完整的一节课来讲。

低频的实体店，顾客不复购，转介绍又很慢，怎么办呢？我教大家一个方法，整

合其他的商家一起做社群。

你家的顾客，有可能买其他家的商品，他们家的顾客，有可能买你家的商品，你

贡献 100 个流量，他们各自贡献 100 个流量，加起来不就上千吗？

我有成熟的方法教大家做社群联盟。

5、免费体验引流。

比如免费的课程，我们不就是用免费的课程来引流的吗？

儿童教育培训，可以用体验课程来引流。

娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等。开业之初都要免费试玩。健身行业也是

先免费健身。

因为有了微信，免费的活动大家参与的概率就高了，付费体验主要是针对服务业，

或者多元化消费场所。

什么是多元化消费场所？

比如餐饮业，某个单品免费。但是你不可能只吃这一样啊。还会点一些其他的。

总体算下来，店家也是不亏的。但是你记住了这个店。

6、本地红包群引流。

我给大家看一个案例。

老板建了一个群，每天坚持发 200 元红包，后来改成抽奖，要进群先加老板微

信，确认是本地手机号码可进。虽然前期投入大，但是后期效果明显。

7、顾客转发引流。

有位会员做母婴店，400 多群员，270 人帮她发朋友圈。

这样的引流方法，能没有效果吗？

她做母婴店，顺道开了美容院，又是几百群员帮她发圈，直接顾客爆满。

如何让群员主动帮你发朋友圈？

因为这个是属于社群营销的范畴。给顾客输出刚需的价值，用价值来吸引，这样

你的投入就小，效果还很好。

当我们来了流量，按照传统的方式，转化率并不高，如果我们用了社群营销思维，

把顾客圈住，营销效果就是没有社群营销的三倍以上。这就是社群营销的魅力！

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