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雷军曾经说过：互联网企业从来不打价格战，因为他们一上来就免费。所以传统

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企业要转型，必须深刻理解免费背后的规律与精髓。

商业模式设计是有起点的。它应该是基于对于行业的深刻洞察、对于对手商业模

式的深刻洞察和对于目标客户需求与担忧的深刻洞察而设计的。

今天我们以监控设备销售为例来探讨商业模式创新的过程与步骤。

对于有商业敏感性的人来说，危就是机。以去年前出现的红黄蓝幼儿园的虐童事

件为例。以商业模式创新的角度来看，就存在着巨大的赚钱机会。

传统的模式，是靠卖监控设备给幼儿园来赚钱，是一次性的生意，这就叫做一锤

子买卖。

这种买卖基本上不能长久，做起来非常累，因为幼儿园不是无限增长的，幼儿园

就这么多，装一家就少一家。这种赚钱模式赚取的是幼儿园的钱。

那就是与幼儿园之间在本质上是对立的关系。对于幼儿园来讲，不太情愿出几万

块钱装一套监控。这样的谈判可想而知是非常困难的，销售沟通成本非常的高。

这非常类似于我们现在很多的生意。但从家长这个角度来看，为了达成信息的即

时与对称，特别是不断上演的虐童事件，作为家长对于自己的孩子的状况应该是

非常想了解的。

以下是付费内容

以前幼儿园的监控仅限于内部使用。现在市场上就有这样的监控，只要家长下载

他们的 APP，然后就可以随时在上面查看幼儿园里面的监控。

这样对于家长来说，就可以随时观看自己孩子的情况，安全，放心。还有的是直

接在公众号上面就可以实现这些功能，这种更加的简单。因为引入了新的利益相

关者——家长，那么就有了第三方付费的可能。那么就衍生出两种模式，同样

是幼儿园的实时监控设备，功能基本也就是一样的。但是他们采用的是免费安装

免费售后。这样对于幼儿园来说，是无阻碍沟通的，因为对于他们来说是免费的。

免费模式 1.0 版本

免费给幼儿园安装，但是如果家长想看的话我是收费的，也就是说盈利点在家长

上面，一个家长一个月 10 块钱。

一个月只要不到一包烟的钱就可以随时查看孩子在学校的情况。这样一个转变就

把一次性买卖变成了长久的生意。

假设一个幼儿园有 500 个学生，有 30%的家长付费，不用一年就可以回本了，

关键的是一个学生在校三年不会间断付费，基本上是躺赚。

免费模式 2.0 版本

模式还可以再升级，就是家长也不用付钱，可以免费使用。但有个前设条件，就

是要关注他们的平台。

在这个时代，谁获得了别人的注意力，谁就获得了打开别人钱包的机会。赚钱盈

利只是一个结果。

这个平台有了，有了一定的基数，那这样的一些目标客户谁比我们更需要呢？卖

广告，卖产品，卖母婴用品，这些是不是都需要啊。

因为我的客户是非常精准的，也非常聚焦，因此这些注意力是有着很大的广告开

发价值的，这就是一个小分众广告客群密集体。

人生最好的投资,是投资你自己

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