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所有的美容院老板都知道客源是命脉，但是绝大多数的美容院老板不知道如何利

用模式进行轻松而又快速的拓客，今天给大家分享一个美容院的案例，希望能为

你带来启发。

1、主产品免费为破点，让裂变营销核效应最大化

一家美容高端会所拥有其他会所没有的漂浮、排毒和药浴。漂浮疗法，这个项目

有足够的新鲜感，能迅速恢复健康活力，是真正的养生好帮手。

一个小时的漂浮相当于沉睡 8 小时、按摩 4 小时。这种疗法使身体放松，思想

平静，消除疲劳，有利睡眠，减轻思想与身体的紧张症，使人精神焕发，精力充

沛。像漂浮这样的高端项目在北上广深市场一次治疗要 7000 元左右，而这所美

容院 VIP 会员只需 100 元。

贪便宜是人性，用利益来驱动的裂变容易复制、可操作性强，且不受时间限制，

只要愿意撒钱就能获得用户。这样通过主产品免费为裂变的引爆点，成为 10 的

N 次方裂变营销的切入点！

2、全员营销裂变推广，解决客流问题

以下是付费内容

全员营销，人人营销，事事营销——各部门都统一在免费模式营销活动下，尽

量为顾客省钱，使顾客有较高的价值认知，从而迅速提升销量。

对内，所有人员进入销售岗，只要能带来客户就有丰厚的业绩提成，业内行规提

成 10%，会所给业务员 50%；

对外，老客户缴纳 5 万元就能成为合伙人，丰厚的福利政策让合伙人的 5 万元

的可以获得 50 万乃至 500 万元的价值：

1）终身免费美容

2）每月可带 100 人次免费美容

3）会所里一大一小两间会议室，每月可免费使用 5 次

4）合伙人的朋友成为 VIP 会员（需充卡 7000 元），合伙人拿走 70%，会所只

留 30%

5）可以带一名美容师在店里开店中店（可新增项目）或者在会所里找个场地卖

自己的产品（开店中店和卖产品只能二选一）

3、客户模型进行裂变，让客户关联出来客户

所有人都不缺客户，是你不会利用客户。没有门槛的东西不值钱（制造稀缺），

客户模型就是限制人的资格，找准客户，让客户关联出来客户“影响”销售。

1）合伙人推荐朋友成为 VIP 会员，超低价的服务如：其他美容会所常做的洁面

要 298 元，VIP 会员只需要 10 元。

2）其他美容院所有的基础美容 VIP 和合伙人全部免费（场地，设备，人工，耗

材全免）

4、发动员工裂变推广，解决招人问题

对于美容行业来说，招聘优秀的美容师是一件难事，那么如何打破常规招到美容

师呢？

第一步：所有员工进入招人模式，入职合格给予 200 元

第二步：经员工招聘入职的人，把客户带过来转化的，其业绩的 10%奖励给该

员工，也就是说 10000 的业绩能得 1000。

该政策实施后，三天就有 20 多个美容师被引荐入职，这样的成果一方面是招人

政策的优惠诱人，另一方面是产业链整合点切入得巧妙——直接找到一家美容

学校，把这部分提成给老师，老师在自己的群里面给自己毕业的学生讲讲政策，

发美容会所的照片，再加上老师的信用背书，把人吸引来，然后再优胜劣汰，现

在美容会所有 40 多人，美容师就有 30 多个。

5、空间免费模型，形成客户有效对流

所谓空间模型就是为顾客停留，通过产业链整合，引进项目减少成本，形成有效

的客户对流，提升品牌影响力，扩大利润来源。

缴纳 5 万元的合伙人，可以带一名员工在店内开设店中店，自负盈亏，无任何费

用。房租，物业，水电费用全免，比如珠宝、红酒、高档女装等等，在提留利润

的同时，最重要的是实现了同行引流和裂变，合伙人的客户过来了直接推销 VIP

和合伙人。

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