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开母婴店要想生意火爆，母婴店活动是必不可少的日常经营手段之一，对于激励

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顾客消费、提高母婴店的品牌知名度、提升母婴店经营业绩、优化母婴产品结构

都有着不可小视的作用，下面为大家介绍 2 个母婴店促销活动方案：

一、免费摇摇车，吸引客户

有一个老板开了一家妇婴店，之前几乎没做过什么促销，都是坐等客户上门。后

来她花了几百元买了一台摇摇车，放在店门口，写上“免费摇摇车，常带宝宝来

玩吧”。由于摇摇车其他地方都收费，而这边却免费，所以吸引了很多妈妈带小

孩来玩，而就是因为这小小的给予，让她当月的业绩几乎翻倍。后来她又买来了

两台摇摇车，又增加了另外的一些免费宣传幼教等知识服务，不到三个月的时间，

她的店成了当地生意最好的妇婴店。

只要你经常向顾客询问意见，你就会发现他们的需要、麻烦、问题，看看能不能

从中找到不用花大钱的解决方法，最后提供给顾客，你就能获得生意的非凡扩展。

大部分店铺老板的另外一个错误观念是促销只能在节假日进行，认为在其他时间

促销会亏本。这个错误观念的前提是因为，花大钱的促销一定要能吸引足够多的

顾客购买，否则肯定是亏本。如果促销不用花大钱，那么你就可以天天做，哪怕

一天只多一个顾客，你就可以多赚 1 份利润。

二、巧妙整合客户群

以下是付费内容

一家位于小区内的童装店，生意清冷，不至于亏本也不赚钱，后来转让给一位年

轻妈妈，带着 1 位 4 岁小孩，小孩在小区里的幼儿园上学。这位年轻妈妈思维

活跃，颇有生意经。

第一，同时兼营小玩具、儿童书等。特别是童装店前面有块空地，她放上一套沙

滩玩具，1 次 1 元不限时间（市价一般是 5 元），平均每个月都多赚了几百元，

有时甚至上千。很奇怪吧，以前所有的店主都没有想过这个。

第二，与小区内的幼儿园联系，免费为幼儿园的一些园内小比赛奖品，都是些小

图书、小玩具、童装，价值高但价格低。省钱办大事。

第三，因为自己的小孩子也在幼儿园上学，跟很多妈妈成了朋友，有时顺便搞搞

聚会、外出活动等等。这可都是货真价实的潜在金贵客户啊。

第四，免费提供热水。小区比较大，有儿童滑梯等一些社区设施，周边也有不少

家长带孩子过来玩。小孩子爱玩，经常出汗，家长一般都会带水壶，但也有很多

家长常常忘了带或者嫌麻烦没带，加上水壶袋的热水很快会变成冷水，小孩的喝

水问题也成了一个小问题。店主就在门口大大地挂了一张宣传牌：“千万不要给

宝宝喝冷水，这里免费提供热水”。

女店主还有一些其他生意经，比如从网络上下载儿童教育动画片放在 U 盘里免

费借给妈妈们，还有 10 元一大包的气球经常免费送给小孩子等等。

你可能没有想到，经过这些调整后，新店主赚的钱竟然是以前原店主的 3 倍多，

同样的一家店，不同的生意经，财富结果页就完全不一样了。

促销的根本目的，在于聚集人气，吸引大量顾客，产生销量。传统的方式是敲锣

打鼓让大家看热闹，但是不一定产生大销量，因为吸引过来的不是潜在客户。无

营销思想的创新方式，是为潜在客户提供一些有价值的好处，让潜在客户主动聚

集过来，这样才能赚钱。

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