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这是 2017 年的真实案例。用社群营销方式用了 60 天时间，不仅仅帮助工厂把

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7 万多条库存卖了，还另外卖出了 19 万条牛仔裤。现金收入 2300 多万（其中

一千多万是套了关注公司商城粉丝的）。

东莞市虎门镇一个工厂。主要生产牛仔裤，干了 11 年了。之前一直做代工，2012

年开始做自己品牌，也有自己的四个淘宝店和微商城。几年下来，做了 50 多款

产品，但是也多了 3 百多万库存。少的款 100 来条，多的接近 1 万条，男款女

款都有。

老板就想把库存清理掉。收回陈本，顺带少租点仓库就好。到处找人来干这事。

最终确定了营销方案：

具体策划方案，执行步骤如下

1、找到南博学院、广州职业技术学院、广州理工学生会。说准备搞一场××牛仔

裤创意创新大赛，主办方是学校，厂家总冠名。奖品、几百万奖金、道具、场地

费、工作人员费用都厂家出。要求就是：创意大赛的参赛者要在厂家 APP 商城

报名，并每次参赛交 100 元 PK 金；使用的牛仔裤必须是厂家的牌子。而比赛非

常简单，看谁剪的牛仔裤有创意。

2、比赛分三个阶段，初赛、复赛、决赛 。初赛在微信群里举办，9 个人一个群，

方便视频和语音。其中一个是群主，也叫社群指导老师――其实是厂家安排的工作

人员。8 个人是参赛者，参赛者比赛时一人一把剪刀，任选 1 条牛仔裤。

3、初赛从 8 个参赛者中选出前 3 名。第一名现金奖励 800 元；第二名现金奖励

500 元；第三名现金奖励 300 元。也就是一个群收 800 元 PK 金，花 1600 元

现金。净亏损 800 块，和一把剪刀一条牛仔裤。

评比规则就是由 8 个参赛者互相开视频依次评比。只有在 4：4 情况下，指导老

师才有关键一票，其他情况不得干涉评比。这样就保证了比赛的公平、公正、公

开。时间为三天一期比赛，第一天组建群，讲规则，第二天评比，第三天获奖者

发奖金，截图发朋友圈。

以下是付费内容

4、初赛获奖的三个人，才有资格再交 100PK 金参加复赛。复赛 100 个人一个

群，十天一期，一个群取前 10 名。奖金从第一到第十分别是：现金奖励 5000

元，3000 元，2000 元，1000 元，900 元,800 元，700 元，600 元，500 元，

300 元。也就是收 1 万块，奖金发 14800 元，再附送 1 条牛仔裤。

5、决赛必须是复赛的每个群前十名才有资格参加。采用在厂家公众号投票方式，

有复赛资格的一人可以投一票。只有十个名额。奖励非常大。也就是第一个套路

在这里：只要得到名次的十个人，工厂就采用这十个人的设计，并保证每生产销

售一条获奖者设计的裤子，给一块钱设计费；最少一款生产生产 20 万条。如国

市场销量好可以销售 50 万条以上，瞬间获奖者可以得到 50 多万。而你只要付

出两次参赛的 100 报名 PK 金，又是自己参与评选。试问一下多少人疯狂参加！

6、逻辑关系在这里：为了决赛得到名次必须参加复赛；要有复赛资格必须参加

9 人微信群并取得前三名。而初赛一共举办十期。

但是第二个套路在这里：厂家不限制报名的次数，APP 只认微信号。这个时候

聪明的你一算就知道，我找 8 个微信号报名，不圈其他，就自己人包揽前三名，

三天就赚 800 现金和 8 条裤子。好多学生一传播，整个宿舍，整个班，全部参

加。

7、第三个套路：厂家又公布自己人数有限，虽然 200 元一天雇佣了 50 多个学

生做指导老师，加上 30 天一共举办 10 期比赛。不先报名，就没有机会。同时

主办方担保背书，如果你交了 100 块，一个月内随时可以秒退钱回去不参加，

如果放商城一个月还是没有排到比赛，商城不仅退回你 100 块 PK 金，还免费让

你任选一条牛仔裤做补偿。又有学校背书，又有补偿，还有机会得现金奖励，还

有兼职的学生工作人员推波助澜……呵呵，到第 12 天就有 2 万人排队，到第 22

天超过十万人。瞬间收了一千多万现金。要不然截止报名，呵呵。

8、最后 10 期共组织了 3 万差几个人参加比赛，有 1 万人得到奖金，厂家初赛

亏损约 300 万现金。还好，有一千多万报名费垫底，不怕没有现金发放。

9、那么厂家是活雷锋吗？还没看到你变现，你的库存清哪里了？别急，关键的

套路来了:到比赛开始三天，第一批复赛 100 个就产生了，马上安排复赛。这时

候真正专业的指导老师就开始表演。引导参赛者，一条裤子你减毁了，咋得决赛

前十名，难道看着 50 多万现金从你手中流走，比赛是不是没有限制你请外援，

是不是也没有限制你买多几十条裤子慢慢剪出最有创意的款式……这时候商城

为了支持比赛，所有裤子出厂价。

这么几天引导下，最后一统计，近万名复赛者为了 50 万买了超过 26 万条牛仔

裤，不仅把库存 7 万多条牛仔裤清了，还多卖了 19 万条。按出厂价，也就是渠

道价条平均赚了 17 多一点，也就是 450 多万利润，耗费的比赛时间正好 60 天。

最后总结：近 3 万人初赛，共补贴奖金 300 万，近 1 万人复赛补贴奖金 48 万，

人工费用等杂费 50 多万。还有团队策划费用。还要退回近 7 万人的 PK 金 700

万，和 7 万来条裤子。厂家没赚到利润最终赚到什么呢……

厂家赚了库存变现的 300 多万；可以省下仓储费用；多了几十万粉丝；最重要

多了 1000 名社群钢粉；并取得了 10 个最佳牛仔裤创意款式，打开了通路……

最后退回 7 万人 PK 金和一人一条裤子做补偿的时候，厂家就自己设计了一波二

次营销助推，和预售款。只要加多不同金额，可以得到多一条最新款牛仔裤，或

者赔小白鞋和袜子……

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