今天分享一种利用优质服务来获取用户，后端让用户消费更多周边产品的案例，

有一家公司做了一个平台，专门帮助车主省油钱的。

他们是怎么做呢？

平台的一端对接加油站，另外一端对接车主，因为加油站其实它也是一个竞争

的行业，所以，有一些加油站为了吸引车主，会经常做出一些折扣优，但是对

于很多车主来说，他们并不知道哪个加油站什么时候做活动有什么样的优惠，

所以，这个平台就是专门帮他们把合作的加油站活动的优惠信息放在软件上面，

比如 APP。

为什么是合作的呢？

因为合作，他才帮你展示，车主加油他们就会有一定的佣金，那么对于车主来

说，使用这款软件的好处就是，只要打开可以随时随地知道哪一个加油站做活

动，哪一个加油站的油便宜，然后根据自己所在的区域去做选择。

以下是付费内容

这样车主可以省钱，特别是对于一些跑物流的车辆，加一次都是几千块，可以

省不少钱呢！对吧。

对于加油站来说，和他们合作，可以为自己的加油站增加销量。 那么对于平台

来说，最直接的赚钱模式就是通过这些合作商家来拿佣金，对用户来说免费使

用还可以直接线上支付，方便。因为对用户有好处，所过这种有价值的免费吸

引用户来使用。 但是这仅仅是他们的赢利点之一，你想啊，你有几十万的精准

车主用户的时候，你还可以干什么？卖车险？保养？汽车金融？汽车周边产

品？等到这个时候，这些人会抢着要和你合作，为什么？因为你有几十万用户

啊对吧。 所以，有很多人说，老子也想搞资源整合，空手套白狼，但是，很多

人去谈合作的时候，发现没人理你，对方不愿意合作，因为你自己没有啥资源！

但是，如果你有一个本地几千或者几万的精准用户，而且也是他们的精准用户，

这个时候你再去谈，你说他要不要合作？他如果不合作就是傻，这时候会有很

多人找你合作，因为你有大量的用户。 所以其实你会发现，高手做项目，表面

上看他是做了一个不赚钱的项目，但是其实他是通过这个项目获取用户，用后

端来盈利，但是前提是你能有大量的用户并且把用户留在你的平台上，这个时

候即使你的平台目前不赚钱，但是有了大量的用户，你的这个平台也就值钱了。

所以，赚钱和值钱其实是两个概念。

简单的说，同样的一个项目，A 每年都赚一百万，三年以后就赚了 300 万，但

是他没有把用户留在平台上，随着时间的推移，获取用户的成本越来越高，利

润就越来越少。 但是 B，每年赚不了多少钱，甚至是每年还略亏，但是三年以

后，B 虽然没有赚到钱，但是他的平台有了几百万的精准用户，直接把这个平

台卖给了其他公司，赚了 1 个亿。 所以同样的项目，A 三年时间赚了 300 万，

但是 B 三年时间赚了 1 个亿，A 干的是赚钱的事情，B 做的是值钱的事情。