这是整理昨天群里的聊天记录得到的一个蛋糕店的营销方案，当

然不免会有些纰漏，望各位朋友只借鉴思路就好了，当然也欢迎

各位留言提出您宝贵的方案，谢谢。

我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购，如果不过生日，是

不是很少人去订购蛋糕。

那么，你首先要考虑的是如何知道客户的生日，进行前一两天促

销。那么买蛋糕的是什么人？肯定是寿星的朋友或者亲人，对

吧？那么我们如何获取客户的生日信息呢？

第一种，你可以以打折的方式告诉客户，来购买你其他的小点心，

然后，让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名，告诉他们填

写的好处，这个地方一定要想很好的理由让 他们填写，因为，

他们认为填写对他们有好处，所以，他们填写的一定是

很真实的，不会以假乱真。

然后告诉他们如果你能填写你爸爸、妈妈或孩子等一至两个人的

生日，电话联系方式，我们就赠你半斤点心或一斤都可以，（主

要自己设计，控制成本）这样，你通过打折的宣传，吸引了很多

的人来购买你们店里的任意一款产品，只 要来一个人，

你一般就能收到三个客户的名单，算着他的家属亲戚。

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这样一天来假如一天来 30 客人，你也许就能抓到 100 个客户

名单，这些人你都知道他们的电话，生日和姓名。如果一天按

50 个潜在客户来算，一个月下来你将会抓到 1500 个名单，

每天都会有人过生日，以发短息或打电话，的方式来进行促销蛋

糕，送货上门，货到付款。

由于你是本店的老客户，给你打八折，（先把价格提高点，再降

价）这样一直循环，用小点心作为前期抓潜。来一个客户，抓三

个客户。后期来促销蛋糕，这样你会有永不断续的客户，凡是来

买蛋糕的人，你都可以留下他们的联系方式，后面进行

促销。生意一定火爆。

你还可以在网上销售蛋糕。建 100 个群，每个群里 100 人，

在网上搜索好友，都搜索同城年轻的好友，这样你的数据库就有

了 1 万人每天在上面展示你的店面地址，和蛋糕 产品之类的信

息，他们每个人都要过生日，所以，在里面发 一些生日蛋糕订

购送货上门的促销信，一万人，每天有 3 个人成交，你也多增

加了 3 个客户。

你还可以做学生的市场，学生喜欢过生日，找到学校的老师或联

系人，通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手，学校一定

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有，包括住址电话，生日都有。这样你的市场更大，为每个学习

现在都喜欢过生日，所以，你有了从幼儿园到高中的学生，大概

上万人的信息的联系方式，你不用担心没有客户。你最后你不需

要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较

好的，跟他们谈判，说我每天都要订购很多的蛋糕，你给我一个

最 优惠的价格，这样你什么也不用干了，只进行对这些客户进

行促销就可以了。

到最后你可以做成一个蛋糕配送中心，只要这些人想过生日，问

他想定什么样的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管联系这些业

务。专人配送。这个思路，你可以把他做成连锁。

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