老王是卖糖葫芦的，有个小店面，也不大，几平米而已。

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不过位置很好，周围有几所学校。

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老王持之以恒的至少做了五年的广告气球，肯定从广告气球

上得到了好处。而且持之以恒的重复做一件事，一般人做不到，

也就老王自己能够体会到重复做事由量变到质变的快感。

我有时间就和老王聊聊天，在交谈当中了解了不少老王的

故事，发现他的很多想法、经营理念，非常接地气，把一个小糖

葫芦店，经营的风生水起，简直就是知名品牌了。

老王的父亲是教书先生，家里很多书，从小的家庭风气让

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老王很喜欢读书，就是现在到了五十多岁的年纪了，依然会在空

闲的时候看上几行字，特别是营销方面的书，老王总是能从大品

牌的营销之道里找出一些要点，用到自己的糖葫芦店。

老王说，简单的事情重复做，重复的事情用心做，把这一

点做到极致，牛也能飞上天。可口可乐在自己的品牌定型之后，

一直重复宣传自己的那套红颜色，那个白色的可口可乐的标志，

那种广告里全家人、好朋友一起喝可乐的的欢乐氛围。

甚至为了向全世界传播可口可乐的那种红颜色的企业形

象，可口可乐发明了圣诞老人和圣诞节的故事！

老王说，看懂了可口可乐这一条经营之道，他考虑他也得

在他的糖葫芦店用上这一招，所以他五年前就一直在考虑怎么做

这个事。

直到有一天，就是那种豁然开朗的感觉，老王感觉广告气

球不错，就选择了广告气球作为承载他经营之道的载体。老王想，

他这糖葫芦店周围有几所幼儿园和小学，孩子比较多，气球是孩

子都喜欢的。如果他在气球上印上他的店名，孩子们拿着气球玩，

孩子都是扎堆玩的，旁边都有家长陪着，一个广告气球就会让好

几个家长看到糖葫芦店的名字。

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时间长了，家长天天看到气球，天天看到气球上的糖葫芦

店，就会在大脑里形成本能记忆，想买糖葫芦就马上想到了老王

的糖葫芦店。

可是广告气球怎么送给孩子呢？用最常用的方法站在大街

上免费送给孩子，这种方法效果能达到最好吗？老王又深深陷入

了沉思…..

老王对我说，人性上有个弱点，免费得到的东西从来不懂得

珍惜。如果把广告气球免费发给路人，大家倒是都知道了这个糖

葫芦店，可是不会在心中留下很深的印象。

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不如换个方法，买糖葫芦送气球。这样做一是增加了糖葫

芦的卖点，二是利用了人们贪小便宜的心理，给孩子买个糖葫芦，

还能得到个气球哄孩子，三是利用了孩子的攀比心理，我妈妈给

我买了一个糖葫芦，还送我一个气球玩，你看你就没有吧？没有

的小朋友可能就会哭闹，家长看到其他的小朋友有气球玩，还有

糖葫芦吃，也会来买糖葫芦。

慢慢的，老王的糖葫芦店顾客越来越多，形成了羊群效应，

顾客越多就越多。羊群效应的现象很奇特，我生活的地方有两家

并排着的烧烤摊，就差十步远，其中一家的顾客很多，都排着队，

另一家就基本没人，没人的这家烧烤技术还是最好的。

我观察过，来一个想吃烧烤的顾客，在两家犹豫几秒钟之

后，都果断选择了人多的那一家，大家都去吃，跟着大众走，肯

定没错。

就这样，老王日复一日的买糖葫芦送广告气球，从不间断。

效果怎么样，老王笑而不语，只是说，他这样坚持做，每年买一

辆 20 万的车绰绰有余。

广告气球成了老王的赚钱法宝。老王的生活，也跟这五彩斑

斓的广告气球一样，丰富多彩。

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