有家瑜伽馆生意非常好，好奇之下，透过各种渠道了解其营销策

略，感觉极度巧妙，跟大家分享。

老板规定：“不管任何课程产品，客户只要按课程时间规定，不

缺席无请假，就退还全款；请假 3 次以内，退 50%。否则不退

款哦。”。

诱惑力太大了，很多客户报名，可是结果竟是没有一位客户能够

获得退还全款。

因为所有的客户，都会碰到请假缺席的时候。只有少数几位客户，

请假 3 次以内获得退款 50%。

这个案例，跟一位淘宝卖减肥产品的店家，营销策略相似。

店家规定，买减肥产品的女孩子，只要按疗程每天写减肥日记（如

果序程是 3 个月，就写 3 个月日记），

可以获得减肥美丽资金，是当时购买价格的 2 倍。结果是，也没

有一位客户获得这个资金。

这些营销策略，形式不一样，道理一样。都是洞察了人的本性。

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