一天晚上，我在家里看我的微信“附近的人”，突然发现了我

们楼下那个水果店的微信号，名字就是 XX 小区水果店，签名里

面注明了可送货、联系方式等。怀着好奇的心态我就加了他们的

账号(个人微信，非公众平台)，这时候他主动跟我打招呼，问我

是不是在附近住?有没有他们的会员卡?最近有没有去过他们店

里买东西?就像跟朋友聊天一样……

在交流的过程中，我得到了几组数据：微信上面平均每天的

营业额超过 2700 元;有 1 个专门送货的店员;微信上面的粉丝数

量没有超过 900 人。他们具体的做法有三点：

首先，充分利用“附近人”的功能。坚持每天主动添加的附

近人为好友，如果你是小区周围的常住户，他们就在备注里面加

个标志，这样就能顺利地区分出来到底哪些是目标客户。这样累

积出来的粉丝一般都是比较有效的目标顾客，然后，再通过别的

途径进行营销。如果这样坚持一年下来，一年的时候好友数量到

万把人应该没有问题吧?周围有几个大型社区，总共住户应该在

三万户左右。

其次，坚持每天发朋友圈的内容。他们原来没有具体的内容

发送规划，我给他们的建议是把这几个主题的发送规则定好，以

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后就按照既定的发送规则进行发布。

我建议他们的把内容分为：水果与生活丶新品播报与产品展

示与客户间的新鲜事、小区周围新鲜事，大致是这几类，然后规

划好每个主题下的每天发送的时间、次数和内容。

后来，他们告诉我，这样做非常好，做起来更轻松了，原来

老是不知道发什么内容好，现在好了，每天都知道要发什么内容?

什么时候发?每天发多少次?这两天，他们搞了一个介绍小区保安

的活动，通过微信圈展示小区里面的几个保安工作背后的故事，

得到了小区很多业主的赞许，互动效果特别好。最关键的是他们

这样和业主建立了更加牢固的信任关系。

原来，他们天天都在发促销广告或者是销售信息，经过这样

的规划以后，他们的内容不再那么“功利”了，这样反而给他们

带来了更多的销量，你让别人天天看你刷广告?别人会怎样的感

受呢?他们不断地发送圈子内容，其实就好像是天天在小区周围

发宣传单是一样的道理，但是这样的广告是不要钱的，而且到达

率有相当的高。

再者，收费送水果带来大惊喜。周围的人会经常看到他们圈

子分享的时候产生了购买的冲动，这时候粉丝们会通过微信和卖

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家讨论水果价格、口感、数量的问题，最后，一般都选择买点尝

尝。很多的老顾客也会定期不定期通过微信订货，方便也省事，

当然，很多懒人就是这样被彻底营销了。我在跟他聊天的过程中，

他们说出了自己的一个小苦恼，就是送货的问题。为了送货及时

就要多两个人一起送，但是，多两个人又多了开支，最关键的是

这玩意刚刚开始，业务也不是特别稳定，比如节假日或者天气不

好的时候网上订单也会相对地减少一些，而且让店里的人送货，

店员又不太情愿……

我给他的建议是这样的：每次送货收费 4 元钱!这样做，钱

不多，跟停车费差不多，如果是 5 元钱的送货费可能会让顾客觉

得有点多了;再者，要求送水果的顾客也不会在意多这几块钱，

我们常常说客户需要的不是价格而是价值，这样一来就能解决送

货人积极性的问题。

一旦有了钱的激励，员工们的积极性彻底调动起来了，为了

解决送货的矛盾问题，他们开始让营业员轮流当送货员，效果非

常不错。

收费送水果的事情推出来一周后，意想不到的奇迹出现了：

因为要收取送货费，顾客在微信订水果的时候，为了“精打细算

省成本”，他们每次都会多订一些，这样他们可能觉得那 4 元钱

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没有白花。发现了这个秘密以后，他们每次都会故意提醒客户有

4 元钱的送货费，要“合理利用”好这 4 元钱，别浪费呀(一个

香蕉也是 4 元钱的送货费，几十斤水果也是 4 元钱的送货费)，

现在每天的客单价比原来竟然翻了将近一倍!

这就是一个活生生的现实中的微信营销的例子。

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