一个人在做生意过程中，我有了产品，有了服务，但是我没有客

户 , 怎么办？

如果没有客户，没有关系，可以借力别人的客户。

比如我是卖皮鞋的，那么我的客户都是在卖西装的那里，我是卖

领带的，我的客户是在卖皮鞋，卖西装的那里，我是卖电脑产品

的，我的客户是在卖数码产品，电脑产品有关的产品那里。我可

以借力于他们，我可以轻松地获得利润。

举一个例子：

有一个做领带的，但是生意一直做得很不好。我跟他说，你的产

品，不一定用来成交的，你的产品，可以捆绑别人的产品来成交。

跟附近卖西装，卖皮鞋的人合作。

每一个人在那里买完１２８元皮鞋之后，再加２元，就可以获得

２０元购买领带的购买券。产品定价，要么加 8 块，要么减 2

块钱。

找两块钱，顾客可能会很不在乎，２块钱就冲抵２０元购买券，

那么这２块钱，就归于销售商家。领带是在销售商家店里卖的，

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每销售出一条领带，就给２０元的提成。比如，每条领带 88 块

钱，扣除 20 元购买券，扣除 20 元提成，还剩下 48 元。

你交了 3 块钱，获得这样 20 元的券，请问，你是不是马上要把

这 20 元的券拿去兑现呢？那么所有的人都会去做这样的事情。

当 3 元或 5 元对你无所谓的时候，你就会把这 3 元或 5 元去换

一张券，然后把它拿去兑现。

杠杆借力的第一个本质是，借助一个通道，快速地获取客户，并

建立自己的客户数据库。

杠杆借力的第二个本质是，借助一个通道，快速地与客户建立信

任，并轻松地成交他。

杠杆借力的第三个本质是，借助一个通道，快速地倍增自己的利

润，并实现跳跃式发展。

杠杆借力的第四个本质是，借助一个通道，整合多方的资源，轻

松绕开发展的瓶颈，实现快速突破性的发展。

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杠杆借力的第五个本质是，借助一个通道，最大化地运用自己手

中的资源，实现自己的利润最大化。

杠杆借力的第六个本质是，借力多个通道，挖掘客户的需求，借

力于有客户的人，借力于满足客户的人，从而轻松地赚取自己的

利润。

卖奶粉的，在医院的过程中，感受到非常多的杠杆借力影子，医

院提供小孩的免费摄影两张，送一罐很小的奶粉，给小孩送一套

衣服。

１，给小孩摄影拍照，给一张优惠券，凭借这张优惠券，可以抵

８０块钱。

我们在医院生小孩了，我们跟医院建立了信任关系，摄影机构就

向医院借信任关系

２，给小孩送奶粉，医院会说，这个奶粉不错，医院所有的数据

库全部给奶粉商家。

奶粉打电话过来说：你好，你是某某宝宝的父亲吗？

我说：是的。

他说：首先恭喜你，有了一个宝宝，祝你家庭幸福美满。

我说：谢谢。

他说：你在带宝宝过程中，有任何问题或困难吗？我们可以随时

给你提供帮助。

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我说：还好。

他说：你在喂养宝宝的时候，用母乳呢，还是用奶粉呢？

我说：母乳跟奶粉都有。

他说：特别在奶粉这块，我们很专业，如果你有需要可以联系我

们。我们是惠氏服务人员，同时，你打这个电话，可以享受ＶＩ

Ｐ价格，只要你打这个电话购买，我们会在２４小时之内，帮你

把奶粉送到位。

通过这个案例，大家知道了吗，他们不仅仅巧妙地通过杠杆借力，

而且通过后期的电话话术来营销。如果他们没有借力于医院这个

信任，那么他们直接打电话过来，你会接吗？你会相信他们的产

品吗？

占领客户的信任！

当我有了产品，有了客户，但遇到了营销瓶颈，那么我该如何绕

开发展的瓶颈，实现快速突破性的发展，获得更多的利润呢？

有一个医院呢，生小孩，有两个套餐，一个是４８８８，一个是

５８８８，但是他的服务太单薄了，他的Ａ套餐和Ｂ套餐的价值

区别根本不明显，是多了一个催乳师和育儿师。如何让这个妇产

医院快速地提升利润呢？

１.找婴儿摄影馆，游泳馆，奶粉公司，尿布销售，孕妇的美容

恢复，孕妇服装，等等。凡是跟孕妇和小孩有关的，都可以合作，

因为他们很想获得这些孕妇的联系方式，甚至获得孕妇的信任。

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从孕妇第一次来这检查，到孕妇生小孩，这一个过程中，可以从

赠送孕妇服装开始，到赠送小孩的摄影，赠送小孩的游泳馆，赠

送孕妇的产后康复，赠送孕妇的美容康复，等等。

然后，按照套餐分配下来，比如Ａ套餐具有３项服务，Ｂ套餐具

有５项服务，Ｃ套餐具有８项服务。这所有的服务，都是别人免

费提供的。

比如游泳馆，为小孩免费游泳三次，那么这个妈妈就认识了这个

游泳馆，下次就会带小孩过去；摄影馆，免费为小孩拍五张照片，

让妈妈去领取。孕妇的美容保健，送三次，接下来的都要购买。

比如，Ａ套餐３８８８，Ｂ套餐５８８８，Ｃ套餐９８８８，快

速地为医院提高了利润。有了这一系列服务，医院的价值全面提

高了。

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