周口味精厂是一个年产 40O 吨味精的大厂，在国内市场被“红

梅”“玫瑰”“佛手”等品牌瓜分殆尽的情况下，产品的销路非常

困难。

为了摆脱这种局面，企业推出了“农村包围城市”的销售策略。

他们把目光投向广大的农村，这是一个巨大潜在的销售市场。选

定河北、安徽、山东等地为突破口，采取先销货，后付款、享受

批发价等一系列优惠措施，一年内销路看好，效益大增，并基本

上垄断了大部分的农村市场。

周口味精厂并没以此为满足，他们在巩固农村根据地的同时，

向城市渗透，开始了对城市的进攻。以质优价廉很快覆盖了国内

大中诚市，还远销到 20 多个国家和地区，1991 年销售收入实 4

亿元大关。

“以农村包围城市”销售对策，不仅增加了企业经济效益，而且

也提高了企业的知名度和产品的市场占有率。

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