米勒酿酒公司，以生产啤酒为主，在 70 年代，他们走出困

境，并创下了市场占有率由原来的 4％提高到 21％的奇迹，

它之所以能创下这般奇迹，产品的质量固然重要，但与米勒

所开展的一系列的促销活动是分不开的。

首先，他们对消费者需求进行调查。发现米勒生产的“高生”

牌啤酒，消费目标一直是女性和高收入阶层。这部分消费者

在市场中占的比例很小，从而导致“高生”牌啤酒滞销和较

低的市场占有率。

紧接着米勒改进产品品种和包装。公司根据对市场的调查及

人们的消费心理和消费习惯。开发了一种大众化啤酒，并改

装了原来的“高生”牌啤酒的包装。由原来的 12 盎司改为

7 盎司，满足了那部分既喝酒，但酒量小的消费者。与此同

时，米勒又推出了一种名为“模特”的低热量啤酒。解除了

那些怕喝多了高热量啤酒，长啤酒肚的人们后顾之忧。“模

特”啤酒投放市场后，深受消费者的欢迎。

此外，米勒公司还利用各种广告媒介宣传产品，在广告领域

开展了强大的攻势。通过不同风格的广告形式，满足不同层

次消费者的爱好。通过一组组生动、活泼、形象的画面，使

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本公司产品，家喻户晓，人人皆知。

这一系列的新的销售方式和促销策略，使米勒公司在短短的

时间里，走出困境，令同行们刮目相看。

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