杭州娃哈哈集团，1991 年底在《杭州日报》、《钱江晚报》上刊

登了一幅广告，并标明凭广告免费领取娃哈哈果奶一瓶，时间在

1992 年元月 1 日和 3 日两天。

广告一刊出，这两份报纸成了市民的“抢手货”，有的竟花几百

元钱把售报点全包了。在 1992 年的第一天，14 万瓶果奶在 22

个发放点早早地争抢一空，而到了 3 日，30 万瓶果奶发完后，

持广告领果奶的市民仍有增无减。

“措手不及”的“娃哈哈”人，一面连连通过报纸、电台、电视

台向市民致歉，延长领奶时间至 2 月 10 日，一面竭尽全力组

织生产，做好送奶工作。

到 2 月 10 日，整个活动持续了 40 天时间，娃哈哈人终于尽

到了“有报必有奶”的诺言，共发 50 万瓶果奶，超过原计划的

20 万瓶，整个活动花去 35 万元。

但销售量因此而猛增，日产 80 万瓶还不能满足需求，到 4 月

底，共销售了 2300 万瓶，销售额达 1017 万元，利润 330 万

元。

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