美国一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，由于推销方式不活，致使产品

大量积压，资金不能回笼，仓租利息负担沉重，工厂面临倒闭的

局面。面对这种情况，该公司总裁在对竞争者及其它商品的推销

术进行认真比较的基础上，大胆设计了一种“买一送一”的推销

方式，

并在全国主要报纸刊登特别广告：

谁买一辆托罗纳多牌轿车，就可以免费获得一辆“南方”牌轿车。

奥兹莫比尔汽车厂以买一辆轿车赠送一辆轿车的超群出众的办

法，一鸣惊人，使很多对广告习以为常的人也刮目相看，并相互

转告，许多人看了广告以后，不辞远途而来看个究竟。该厂的经

销部一下子门庭若市。过去无人问津的积压轿车果真以 21500

美元一辆被人买走，该厂也一一兑现广告所承诺的，凡是买一辆

托罗纳多牌轿车者，则免费赠送一辆崭新的“南方”牌轿车，如

买主不要赠送的轿车，可给 4000 美元的回扣。

奥兹莫比尔汽车厂实施的这一招，虽然使每辆轿车少收入约

5000 美元，但却使积压的车子一售而空，减少大量的仓租利息、

保养等费用。不仅如此，它也使托罗纳多牌轿车名扬四海，提高

了知名度，增强了市场占有率，还举出了一个新牌子一“南方牌”。

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这样奥兹莫比尔汽车厂起死回生了，生意从此兴旺发达起来。

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