美国设在台湾的可口可乐公司，为了提高市场占有率，曾经发动

了一场 “可口可乐雪碧红配绿对对送”的促销活动，大获成功。

所谓“红配绿”，就是把可口可乐的红色瓶与雪碧汽水的绿色盖

予以红绿交相配对。“红配绿”促销成功法宝之一，就是提高奖

品身份。头等奖是两辆福特轿车；其次是 22 张国泰航空公司的

机票，200 余件飞利浦高级电器，还有许多诸如爱迫达旅行家手

提袋的小件奖品等，总共价值达几百万元，引起了人们的极大兴

趣。法宝之二是容易配对。

公司为了避免有些消费者把有奖的瓶盖丢了，奖励不易兑现，购

买热情刺激不起来，经过周密的设计，把大小中奖率提高到 20％

到 25％之间，实际上，这也是一场心理战，顾客只有容易配对

中奖，才能产生最大的吸引力。法宝之三是舍得花钱做广告。

公司拨出数百万元广告宣传费。他们针对人们的心理特点，着重

宣传“重奖”和“易奖”4 个字，顾客便不能不跃跃欲试了。

结果，小小的瓶盖生意轰动了整个台湾，到处掀起了找盖兑奖的

热潮，可口可乐公司也达到了提高市场占有率的目的，促销后的

市场占有率较促销前的 12％提高了一倍。

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