日本的大木良雄是一个十分精通销售之道的商人。他善于抓

住女性们所喜欢的流行商品的趋势及消费动向，针对已婚人

和未婚小姐和不同购买心理，采取相应的时间差异销售策

略，扩大了商品销路，生意日渐强盛，他所经营的日伊高级

百货商店已经拥有 198 家连锁商店。

商店开业初期，大木良雄发现，百货公司的顾客 80％是妇

女，下午 5：30 以后光临的大部是刚下班的小姐。他认为，

要使已婚妇女和未婚小姐产生购买欲望，就必须在不同的时

间摆放不同的商品，以迎合她们的需要。

为此，他改变了商品的陈列方法。白天摆上妇女用的衣料、

内衣、厨房用品、手工艺品、袜子等实用类商品。到下午 5：

30，就换上内衣、迷你用品等青年女性喜欢的款式和花样，

仅袜子类就有几十种颜色。

这样，在短短半年后他就设立了 6 家分店。3 年后，日伊

分店已遍布全日本。

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