最近几年，在台湾兴起了几家以“批发价”为主导的卖场。这些

卖场的出现，突破了零售和百货业的传统经销观念，其影响力正

在逐渐扩大之中。

这种卖场一般不作广告宣传，不举办促销活动，除了靠口碑相传

之外，主要通过新闻媒介为其报道相关的消息，如在工业区从事

商业行为的合法性、公平性问题，或者零售业、百货业对它以大

吃小提出抗议，以及它将在何处另设卖场，如此等等。这样，媒

体报道的不管是正事的还是负事的，都会为其招徕更多顾客的免

费宣传。

一般来讲，这种卖场与传统的零售和百货业不同之处在于，它

的货品齐全、地点恰当、停车方便、购买量大，而且是电脑化管

理。

这种经营特色，是传统的零售和百货业不及之处。它不但能吸引

众多的顾客，也会带来更多、更好的经济效益。这是由于，首先

它的“批发价”就十分具有吸引力，而且事实上，它的价格也的

确比一般商店便宜。因此，不用作广告，靠口碑相传，就会有做

不完的生意。此外，他们还以会员卡诱导顾客。大卖场的交易对

象，特别强调必须持有会员卡或采购卡者方能进场采购。实际上

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这只不过是一种制造神秘感的噱头而已，其实它的管理并不严

格，几乎任何人都可以自由进场购买。

所以，从行销角度看，这些大卖场的供不应求和客源不断，它们

的确是生财有道，善于经营的。

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