在台湾饮料界，尽管竞争十分激烈，但黑松公司数十年始终占居

着巨人地位，屹立不摇。其关键在于行销手法的高超。

黑松早期就致力于经销商的培养及销售据点的开发，使得台湾各

地不论哪个地点，都能买到黑松的商品。这一独特的行销渠道的

建立，决不是一朝一夕之功。黑松早期的主要产品是汽水和沙士，

后来受市场刺激，陆续开发果汁、可乐、运动饮料、咖啡饮料等。

在包装上也从瓶改为易开罐、宝特瓶、铝箔包。但是，不论是新

产品的开发或包装的革新，黑松都不是领先者或创新者，它多半

是等别的厂家开发成功后，再同步跟进。因为它是第一品牌，所

以它的同步策略，为它降低了许多失败的风险。此外，该公司也

十分注重广告投资，公关和企业形象的维护，每年都编列预算从

事公益或相关的造势活动。

在黑松众多商品中，始终处于弱势地位的，就是罐装欧香咖啡。

这项产品在余车伯朗咖啡的强力竞争下，商品形象和定位始终无

法表现出鲜明的个性。广告的诉求对象也找不到明确的着力点。

而从 1975 年就成为公司广告代理的联广公司的创意也陷入枯

竭，无法有重大突破。在这种情况下，黑松则有意将欧香咖啡这

项产品的广告代理权移转给意识形态广告公司，尝试以不同的创

意风格及表现手法，重新出击。

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彼此合作了长达 15 年的关系，一旦改变，而且又将之交给另一

家规模很小的公司，这在业界不仅是大新闻，而且会令联广相当

尴尬。尽管其中另有原因。但就欧香咖啡的再出击来说，广告代

理权的转移，就造成了话题，而且媒介也从不同角度加以分析报

道，这种效果，实际上都已为欧香咖啡作了许多免费的宣传。

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