在销售旺季的时候，商家们大都采用策略进行营销，希望吸引目标顾客的注意。

但到了淡季，多数企业都总结培训或者放任自流。殊不知，淡季的营销同样大有

可为。

针对这种情况，有人提出过反季节营销，我觉得那只是一种被动的绝地反击，是

在错过了旺季，无可奈何而采取的一种应急措施。也就是说，旺季的时候天公不

作美，硬是把必须完成的任务挤到了最淡的季节里，此时所做的一切，就有些绝

处逢生的意思了。

谁能有效地利用好淡季的营销时机，谁就能在即将来临的旺季中先行一步。那么，

具体该怎么做呢？

旺季卖亮点，淡季卖理念

所谓的“淡季”，并不是真的没有市场需求了，那只是一种假象。淡季只不过是

消费者睡着了，也就是市场进入了休眠状态，我们要做的就是将消费者唤醒，激

起新的销售点。

说起来容易做起来可就难了，你当然不能趴在消费者耳朵边大喊“快醒过来，购

买我的产品”。这种愚蠢的做法只会引起反感，甚至激怒消费群体。高明的做法

是，通过潜移默化的影响，让消费者从内心深处产生一种购买欲望。

要做到这一点，你必须制造一些理念和概念，让消费者继续保持关注度。

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在淡季把理念和概念作为营销卖点是很好的时机。因为在淡季的整个环境都比较

沉寂，对手动作比较小，容易得到消费者的关注。

不同的季节，需要采用的包装也不同

季节不同，产品的包装也需要进行更换或改进。包装就像时装款式一样，流行起

来就像一阵风，一定要跟上时尚潮流，才能获得消费者的青睐。不同的季节，可

以采用不同的包装，并在定位、价格等方面做一定的调整。这样一来，就会给消

费者焕然一新的感觉。

如何将淡季变成旺季，手段是比较多的，在包装上做文章就是比较有效的一种。

比如说，在重要节日时，你可以将一般消费品包装成礼品，再结合一定的促销手

段，二者相得益彰，其效果肯定会非常明显。

“只有淡季的心态，没有淡季的市场”

那些所谓淡季只是一些营销人员和销售人员的心态问题，对于产品消费而言，是

有淡旺季之分；但是对于企业而言，永远没有淡季。通过一系列反季节销售策略，

淡季同样也能火起来。

到了淡季，绝大多数企业营销力度会大大降低甚至停止。与旺季相比，这时候通

过营销手段推广产品，成本低，也容易见到成效。

在淡季，很少有竞争品牌干扰，就会使一些营销活动变得更为有效。在这期间，

以提高知名度的促销活动会更加有效。

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不管是淡季还是旺季，关键在于我们采取什么态度来整合企业资源和营销队伍；

采取什么营销策略，关键在于我们是否借助外脑进行强强联合！

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