偶然的机会，小编听说了这样一件事：一个小饭馆老板，因为把

饭馆二维码放在不同位置，取得了效果迥异的营销效果。

一开始，这个饭馆老板把二维码高悬在饭馆大门口，但一个月下

来，粉丝寥寥无几。后来他花了一笔钱印了传单，又花钱请人辛

辛苦苦跑到大街上派送，但多数人接过去看也不看便随手一扔。

这个老板想了数日，决定把二维码印到结账的小票上。顾客结账

时，只要扫描一下二维码加关注，菜金打九九折。如果分享到朋

友圈，可以打九八折。

仅仅是位置的改变，效果惊人。一个举手之劳一顿饭就可以省几

元、十几元，消费者得到了触手可及的实惠，但凡有微信的，几

乎没有不扫的。而这些消费者都是吃过店里饭菜的人，属于精准

客户。短短十日，该店的粉丝从几十人迅速扩展到数千人。依托

这个平台，小饭馆把店里的打折促销信息、新品推介信息方便快

捷地推送到顾客群中，而且还可以方便地和顾客交流互动，一个

二维码，成了店里一张永远在更新的免费移动宣传广告平台。

无独有偶，朋友常去的理发店也进行了价格改革：原来剪长发有

两个价位，普通理发师 25 元，店长 75 元。朋友每次去都花 25

元剪一次。现在理发店设了三个价位，中间加了个顾问发型师，

价格 50 元。为了面子和效果，朋友改选了 50 元剪一次的。

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第一个例子，让小编想到了乔布斯说过的话，消费者不是爱买便

宜的商品，而是喜欢占便宜。这一观点蕴含的与经济学关联的意

思是，消费者购物的重要指标不是价值或者使用价值，而是使用

价值与价值的统一体。简单地说，性价比是消费者购物时考虑的

最重要指标。

第二个例子，充分展示了经济学中的折中效应，就是当增加一个

新的选择方案会使原先的选择方案更具吸引力。很多消费者买东

西时都喜欢选取中间价格，因为太高的价格超出自身消费能力，

太低的自己又看不上。这就要求企业把控好自己的消费群体，精

准定价。

不管怎么说，这两个例子都使消费者在收入既定和价格已知的条

件下做出实现效用最大化的消费选择，扩大了消费者的福利，使

他们心理上得到了消费的满足和被尊重，因此取得了很好的营销

效果。

在这两个案例中我们可以看到，人的本性都是爱面子要自尊的。

做营销的过程就是要紧紧抓住用户的痛点，这样才能成功地把产

品销售出去。当然，对企业来说，营销只是手段，最根本的还是

要提高自身品牌价值。因为产品要具有竞争力，自身产品质量过

硬，品牌价值才能成为最大的附加值，营销手段才能把产品价值

最大化。

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两个小店的做法，阐释了深奥的经济学理论。其实，生活处处皆

营销。财神爷只青睐有心人，无心的人只能与财富擦肩而过。

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